“我又不是卖钢琴的，我哪里知道什么价格啊？”哈维双手一摊说道。


    “这个简单，你这是旧钢琴，应该按照二手钢琴的市场价来，你这都烂了，我看就按照最抵挡的去计算好了，现在，欧洲这样的二手钢琴可是烂大街了！”方丹用略带讥讽的口吻说道，“一般成色不错的也不过一万多欧元，你这个，我看给个五千欧元足够了，你们要是怕有手尾，好办，我叫个中介过来就是。”


    方丹说的是真话，欧洲，一方面是钢琴的大市场，另一方面却又是二手钢琴的泛滥的地方，道理说起来也简单，一方面许多欧洲家庭喜欢在家里摆一架钢琴，尤其是那种不占地方的立式钢琴，另一方面，钢琴又是有寿命的，中低端的钢琴使用寿命也就是20多年，到时间了，那些钢琴就不对劲了，不好使，音不准了。


    那钢琴难道说不能修吗？能修，但是，在欧美地区，人工费是最贵的，请人上门维修的费用比买新的还贵，所以，许多人家宁可卖掉旧的去买新的，这就使得大批二手钢琴在市场上出售，而这些钢琴往往又被一些中间贩子批量的买走，然后经过维修后在国内市场上重新推出，卖出的价钱自然比全新的低，可价格也是不菲的，比如，一架二手斯坦威钢琴至少就能卖到40多万，折合成欧元也是不低的，比起在当地买全新的钢琴便宜不了多少钱，而且，这些钢琴到了华人手上，那绝对的长寿，华人是非常珍惜和爱护这些奢侈品的，消费观念不同啊。


    按照西方人的一些营销策略，不是可以以旧换新吗？是的，许多大件商品都有这样的营销模式，最典型的就是汽车销售。可是钢琴就不同了，小品牌的钢琴厂玩这个没有多少意义，本身占领市场的份额也有限，而想斯坦威这样的大厂，有些颜面却是放不下来的，首先，顶级大厂一般不出低端产品，他们的产品都保证可以使用很长时间，其次，他们往往还有长期的售后服务，最后，他们也不想为满大街的二手钢琴去费心费力，说白了，丢不起那个人啊。


    可钢琴这玩意还真是不好说，零件太多，各种因素太多，在家庭里，根本无法像音乐厅那样去保护和使用，稍有不慎，那就出毛病了，可找人来修吧，你要是在大城市里没有问题，可你要是在偏远的小镇……嘿嘿，维修费你不用出，可是往来的差旅费你得出吧？买新的，则是送货上门，这里外里的花费，谁还修啊？


    很快，方丹就利用自己的关系网，在汉堡找来了低端拍卖中介，那边人过来一看就笑了，“这，这还能卖？随便给个一千欧元就行了，我也不要中介费了！”


    “别别，他们约定好是五千欧元，按照行业里的规矩，你将拿到一千欧元的中介费！”方丹一本正经的说道，“麻烦你给他们弄好交易文件，他们都不差钱。”


    中介乐了，能够得到方丹的召唤已经就很有面子了，还能拿佣金，虽然不多，可这也是收入啊，像他们这些常年在中低端做交易中介的人，收入其实很不稳定的，如果是大宗的交易，一般按照2—3%的比例收取佣金，如果交易的数额太少，起底就是一千欧元，这也是在欧洲流行了许久的一种行业规则，方丹可不想破坏，不想留下把柄让将来有些人找后账，第六感告诉他，这钢琴到了华人手里，最后能成个啥样很难说，万一将来咸鱼翻身……方丹可是知道一些人的德性，不找后账才怪了！人家要找后账他挡不住，可是在法律程序上预先堵住漏洞就是必要的。


    刘道源在汉堡哈维这里花了5500欧元买了一架都快散了的旧钢琴，不是一千块佣金吗？是，可按照规矩，那佣金是一家一半的，哈维那边也得出，实际上，哈维只收了刘道源转给他的4500欧元，还真是非常小非常小的一笔交易。


    办完了这事情，剩下的就是方丹要刘道源在哈维的仓库里去寻找可以拿出来送拍的东西，哈维也想尽快的把一些文物变现，可有些物品还需要修复，到底哪些东西能马上变现，哈维自己也不是很清楚，所以，他与方丹商量好，要刘来定。


    刘道源这些年，跟着小老大还真是成了半个文物专家了，至少在酒类、陶瓷类等方面已经小有所成了，何况，当时挖掘东西的时候，李凡也把一些情况大致的跟刘道源说过，所以，刘道源一进去就点出了好几样，弄得方丹一愣一愣的。


    “这几个瓷器都是可以送拍的，根据我观察，这些都是元青花，而且是难得的北派元青花，其历史价值是很高的，还有这件漆器，你们没有去做碳十四鉴定，怕是看不出来年代，以上面装饰的风格来看，我个人认为应该不迟于北宋，如果被行家看中了，价格也是不菲啊！”刘道源侃侃而谈，让哈维感觉到了不一样。


    “你说这个盒子是宋代的？这可是有近千年的历史啊！”哈维别的不懂，可这年代时间却是门清，“用什么法子可以把这样的东西保留如此之久？”


    “这不算什么，在我的老家，出土过许多二千年前的漆器，而且看上去比这个还新呢，只要保存的环境到位，漆器的存留时间是非常长的。”刘道源说道。


    “这个我听说过，据说，你们在马王堆就出土了大量的漆器，非常精美，让人大开眼界啊！如果论历史上的辉煌，你们华人当之无愧是第一啊！”哈维说。


    “也是历史上一些特殊情况造成的，在唐宋之前，玉器的使用是有严格规定的，普通人家是禁止使用的，到了唐宋时期，精美瓷器也是禁止普通百姓使用的，可作为器皿，老百姓需要用啊，于是，民间就因地制宜大力发展了漆器，漆器的历史非常悠久，各种造型和装饰也很多，我之所以判断这个盒子是宋代的，也是根据不同历史时期的装饰特点判断的，当然，你们也可以聘请专业人士去鉴定，或许还能有更多的发现，另外，那边的几支步枪怕是来头不小，要不主人也不会收藏，二战期间，德国军人已经很少使用这种步枪了，可主人却是收藏了，那里还有一把比较特殊的z


    首先，奥地利国家小，人口少，人均再高，国家在欧洲始终是处在二梯队，当一个国家没有综合实力的时候，老百姓的生活也就是数据了，以奥地利本国的模式，其国有化程度非常高，甚至高过许多自称啥啥主意的国家，在奥地利，国有企业控制了95%的基础工业和85%以上的动力工业，这些企业的产值和在职就业人数超过了总数的七成，这就意味着，在这个国家里，最多的是中产，而中产想要获得更多的享受和收入，你就得卖祖传的家当，就这，你还得纳税。


    时过境迁，到了21世纪，奥地利许多人的心眼早就活泛了，那些家里有点东西的富人后代都有变现的动机，可他们压根不知道那些东西值几个钱，找当地的中介吧，往往被骗得卖不出价，可是找高手？那里是那么简单的事情？你就算是去了巴黎，能接触的也不过是下层业务员，根本见不到像方丹这样的大神啊。


    这次，几尊大神一起到了维也纳，这意味着很多人有机会了，同时，也意味着这三个人就别想安生了，这不，三人下榻的酒店就对他们实行了五折优惠，酒店总裁斯泰因亲自上门为他们服务，并且非常善意的向他们推荐私密宴会厅。


    “我们倒是无所谓，关键是让小女孩能够有个安静的练琴地方。”方丹这老奸巨猾的家伙，一踏进这酒店就知道人家有所求，于是，也就不客气了。


    “有，有的，这里是音乐之乡，我们酒店是配置有专门的练琴房的，就在顶楼，在那里，足足有十几间练琴房的，您也知道，每年都会有不少音乐家到维也纳来演出和访问，作为酒店，我们不得不预备这些特殊的房间，收费也不算贵，当然，对您的侄女我们是免费的，这也是我们的一点心意，希望您经常惠顾！”


    斯泰因谦恭的态度，让方丹觉得他特上道，干脆也就打开窗户说亮话了，


    “斯泰因先生，你在维也纳似乎也算是个名人了，你不仅是这家酒店的总裁，同时也是这个系列连锁公司里的常任董事，对不对啊？”说着话，方丹还把拿着的手机扬了扬，“如果你有需要我们帮忙的，你不妨直说，在力所能及的范围内，我是不会计较为你搭把手的，当然，你也知道，我们是商人，一切还是要……”


    “明白，明白，这个我完全明白！”斯泰因谦恭的点着头，“在我们翻新一座旧的旅馆时，我们发现下面是空的，找了些人前来进行了探测，初步断定下面是地下室或者是地下通道之类的建筑，那个建筑是十九世纪中后叶修建的，至今已经有一百五十多年历史了，我们没敢轻易的发掘，知道您这次是与哈维博士一起来的，能否请哈维博士与我们进行一次详谈呢？不过我见老人家一来就……”


    哈维这次的确是有些累了，从巴黎到法兰克福，又从法兰克福到汉堡，再从汉堡到维也纳，对于他这个近七十的老夫子来说，运动量还真是有些大了，他又想以饱满的精气神去听音乐会，所以，到了酒店，就挂上了免打扰的牌子，然后就独自在房间里休息了，其实，他也睡不着，不过是斜靠在沙发上养神静思。


    刘道源此时也不在，正在跟女儿的师父乌尔里希掰扯呢，无他，乌尔里希发现小小手里又有了一把上好的小提琴，比自己的只好不差，他要刨根问底。