这边，刘道源打发了蒙斯特后，自然是给石大庆发去了信息，让石大庆留意接收。然后自己就去忙活组织那些老头老太们对哈维公司送拍的元青花进行评估，实话说，刘道源这段时间还真是忙，不光是有这边一些烂事，凯琳娜一幅《演奏》的新画也要在这边送拍，还是一幅人物画，是模仿古代画派的一幅现代人物画。


    凯琳娜创作这幅画是受到y大学参加春晚演出的启发，先是看着电视，随手画了一些素描，随即创作出了一群学子演奏的稚嫩景象，李凡也就是?了一眼，跟着就在旁边写上了两句歪诗，“此景只应天上有，今朝降阶落凡尘。”他哪里知道，凯琳娜觉得李凡的歪诗写的蛮有味道的，自顾自就把印章给盖了，落款自然还是芈凡，照片发给了刘道源，刘道源一看，呵呵，恰好与春季到欧洲巡演的事情对应，这还不可劲的吹，光是把照片发出去，就引起了华人收藏家的轰动。


    石大庆自然是不会自己去收货了，也是安排自己徒弟去办，然后让徒弟收到货以后转发到他这里来，这里多少还是有个区别的，如果是客户委托y大学古代学系修复的物件，放在作坊里没有问题，可这是刘道源私人委托的，性质就不一样了，如果刘道源与古代学系之间有合约，那没问题，一切正常，可如果没有合约呢？把刘道源的物品放在那里就不合适了，比如那架破钢琴，在这点上，石大庆还是坚持公私分明的，对此，李凡都给石大庆树大拇哥。就连把李凡家的钢琴拿去测试，石大庆都是清清白白的付款做了结算，丁是丁卯是卯，绝不含糊。


    也就是在收货的时候，山本泓插手了，他在楼下帮着抬箱子的时候，拿出了手机是一通拍照，而旁边也有不少路过起哄的学生也在拍，现如今，一群年轻人有事没事就拿着手机狂拍，最后成啥谁也不知道，有的就发到这个“斗”那个“手”上去，有的根本自己都忘了，可是山本泓却是刻意的，将往来的地址都拍的清清楚楚，然后就把照片发给了铃木小智，铃木小智很快就通过在维也纳那边的人得知，这是从维也纳发出来的，是斯泰因家族里发过来的，据说是地下室里的东西。


    铃木得知这个事情，进一步指示山本泓去了解箱子里装的是什么，可惜，那箱子连拆都没有拆，都没有进入作坊的大门，就放在过道里，随即，国内的物流公司就上门了，仅仅只换了个标签，就再次被拖走了，这让山本泓和铃木小智很是郁闷，如果不是山本泓用手画了一些草图给了铃木小智，估计铃木要发疯了。


    这山本泓小的时候学过画画，结果没有学成，可是画一些素描和草图还不成问题，于是，为了应付铃木小智，也是想从对方那里拿钱，就凭着记忆，把作坊里的大致情况画了出来，包括一些工作台，特殊的模具和夹具等，这些东西在铃木看来似乎很新鲜有价值，可等他把草图照片传回国内，被内行嘲笑的一塌糊涂。


    “这就是个普通的木匠作坊，那些夹具和模具都是为了弯曲木材成型用的，你画的这些图纸没有用，不如搞点他们的材料回来检测一下！”铃木的朋友说。


    于是，山本泓又接到了新任务，让他从作坊里弄点材料样本出来，这个对山本泓来说倒是不难，他本身就是在作坊里做清洁的，要收拾各个工作台，于是，他把各个工作台的木屑、小木块等等收罗了一塑料袋给了铃木小智，这次铃木小智没那么傻直接就发回国内了，他是做电子乐器的，多少也有木材加工的，自然也就有相应的师傅和分析仪器。分析的结果却让铃木小智大失所望。


    “这都是很普通的材料嘛，最多也就是从欧洲运过来的枫木，还有一些是本地的红木类木料。”木工工程师井上拿着报告单说，“只是这一小块是什么木材我测不出来，看上去与非洲的乌木很相似，可内部的分子结构却不是，感觉与……说不上来，里面的结构怪怪的，最主要的是，这木料的比重非常大，比水重！”


    “你啊！亏你在这边工作了三年，连这是东方神木都不知道？也就是从地下或者河流里挖出来的阴沉木，是埋在地下或者水中至少三千年的木材。现在，至少我们已经知道了那些做木管乐器的材料是用这种阴沉木做的，可惜，阴沉太昂贵了，我们一时半会也找不到，不过可以把这个消息发回国内，让那些同行们去研究，说不定他们能搞清楚其中的道理，我们不行啊！”铃木无奈的说道。


    用乌木制作高端的木管乐器是大家都知道的，可是用阴沉木去制造却是没几个人明白，消息传回东瀛，还真是让一些日本人动起了脑筋。铃木小智买不起阴沉木可不等于那些大牌厂买不起啊，于是，一些有实力的厂家让其在华夏合资的企业花高价购买了阴沉木，可是如何加工？加工到什么程度？等等一系列问题摆在那里，也不知道那些东瀛人是咋想的，居然用阴沉木制作了一根长笛，结果……不用说大家也都该知道了，那必将是失败的，长笛的音色与木材、竹材都是无关的，如果用厚重的木材制作吹奏的乐器，不使用簧片的情况下，产生的音色就很闷，很沉，没有嘹亮的特色，而且，阴沉木想要加工成硬银那样的厚度不可能，强度不够，可管壁太厚，那出来的声音就像洞箫，更麻烦的是，许多按键无法生根在管壁上，而且，音域似乎也扩展不开，说白了，那就是一根木笛而已。


    花了那么多钱，最后是这样的结局，弄得铃木里外不是人，最后还是在那里打工的山本泓说了一句，“那种黑木头怎么可能是做长笛呢？应该是做单簧管之类的乐器，而且厚度一定要上去，否则，在上面的螺丝也拧不紧啊！”23sk.


    山本泓完全是用常人的思维去分析的，铃木小智这才恍然大悟，又回过头去跟那些大厂家掰扯，最后的结局还是外表做的非常漂亮，可拿到尾高明治那里一试，根本就不是那么回事，那音色比用胶木做的还差，而且重量增加了300多克。


    “不不，这不是一件完美的乐器，完全不是！”尾高明治一口否定，“甚至这不是一件规范的乐器，声音不对，怪怪的，也许去酒吧或者夜总会里能用，可我这里是高端的交响乐团，这种东西是不能用的，请原谅，这不是我要的乐器。”。


    尾高明治在东瀛音乐上的地位就相当于德国的西蒙，奥地利的蒙斯特，他的话基本上宣布了铃木小智等人偷学回来的失败，很显然，东瀛人要想靠原来的那些外表光鲜内里糊弄的把戏来做乐器，这是不行的。事实上，东瀛的现代乐器生产厂家可是不少，甚至在市场上占有相当的比例，可那都是一些中低端的产品，在高端领域里，几乎没有东瀛可以拿得出手的东西。在市场上你可以吹，可以找托来烘托，可以请一些著名大师来捧场，只要肯花钱，这样的大师并不少，可是在真正的乐团里，有哪个名家会用东瀛出的乐器呢？连尾高明治的乐团里也很难看到日本产的乐器，在音乐殿堂的顶端，那是玩不得虚假的，谁玩谁就完蛋。


    刘道源买了斯泰因三把“没有希望”的小提琴，这在客观上暗示了哈维，所以，当斯泰因电话一来，他立即就改变主意，原意承担这次的损失，还原意掏钱出来干脆把斯泰因的那些垃圾买断。等到斯泰因询问了律师，询问了业内的行家，在一周后，斯泰因亲自到了汉堡，向哈维提出，只要哈维公司原意出价600万欧元，那地下室里的一切就都是哈维公司的了，今后产生的一切盈亏都与自己无关。


    哈维本来以为斯泰因很有诚意的，在汉堡也是热情的接待了他，可他没有想到斯泰因如此不地道，竟然给自己来了个狮子大开口，600万欧元，这虽然不是个什么天价的大数字，可那是一堆垃圾啊，天知道里面能有什么，就算是那些小提琴可以重新恢复演奏功能，可是一把加里亚诺琴能卖到多少钱？他记得地下室里存有的小提琴也不过是十二把，已经卖掉了三把，剩下的连十把都不到，以每把能够卖到50万欧元来算，自己不是还要亏钱？这个账哈维很快就算清楚了，


    “斯泰因先生，你我不熟，我能够承担全部风险吃下你的那些垃圾已经是有些冒险了，你开的这个价格着实太贵了，我估计要创造欧洲售卖垃圾的纪录了！”哈维很不高兴的说道，“如果你有诚意，我也不为己甚，300万，我立马就派人过去把那里的东西全部运走，如果你还继续坚持，那我只能说对不起了。”


    说完，哈维也不讲什么客气了，在西方，谈判谈崩了，无须讲究什么礼节，不开心的一方可以起身就走，哈维就是起身离开了，连头都没有回一下，更谈不上什么笑脸了，这是与华人谈生意不一样的，华人大多数人都讲究“生意不**情在”，而西方人是没有这样的观点的。不光是生意人，就是在外交场合，不喜欢，不开心的时候是完全不讲究的，一方要上台发言，另一方就可以起身离开，老子不听你在那里“哔哔”，急眼了，老子脱下皮靴使劲砸桌子，你把我咋地？


    斯泰因没有想到，他与哈维的第一次商谈就这样简单的失败了，他有些奇怪。


    在斯泰因看来，哈维并不是一个纯粹的商人，他事前对哈维也做过调查，如果说在考古发掘上，斯泰因认为哈维是顶级的，可是如果在商场上，斯泰因自认为是自己要比哈维强，可他没有想到，没有多少商场经验的哈维不会弯弯绕，说话办事就是直截了当，“我不懂得讨价还价，我可以直接告诉你低价，你原意做就做，不原意做就算了，我甚至可以告诉你，我自己这是在冒险。”


    受到挫折的斯泰因回到酒店里发呆，思来想去，他还是把电话打给了蒙斯特，“蒙斯特先生，有个问题我想请教您，作为学者的您，在谈论生意的时候大概是个什么态度？我从没有与学者型的人物谈生意，也许我的一些做法伤害了对方。”


    斯泰因之所以敢把电话打给蒙斯特，多少也于他跟金色大厅的幕后管理有关，斯泰因是连锁酒店的老板，他的这个连锁酒店在金色大厅的资本中是占有股份的，要知道，维也纳的音乐之都靠的可不单单是有音乐就行，围绕着音乐搭台的行业可是不少，光有个乐团只是表面的，涉及到餐饮、旅店、小商品等等，斯泰因就是其中之一，从某种意义上说，斯泰因这类人与蒙斯特这类人是一种共生关系，


    “我从来不谈生意，我不懂你说的是什么意思。”蒙斯特很是高傲的说道，“你是不是遇到什么难题了？有话你不妨直说，或许我能给你参谋参谋，但你千万别用商人的思维来想我们，我们不懂得商业谈判，可是我们懂得商业运作。”


    蒙斯特的话更是直白了，如何去策划商业运作来换取乐团的收益，蒙斯特门清，可如何去讨价还价，如何跟对方进行周旋，这些不是说蒙斯特这类人就完全不懂，只不过是不屑于去做，必须要这样的时候，他们会叫经纪人出面，会找代理公司去完成，这也是西方为什么经纪人特别多，各行各业都有的原因，有的是真不懂得如何去谈，比如有把子力气的运动员、球员等等，有的则是不屑于降低身份去谈，比如像蒙斯特这样的，还有一些国家政要，你很难想象类似英国女王、首相这类人去谈生意，可是他们真的不懂吗？他们把国家都当生意来经营，能不懂？不过是碍于自己的身份高贵，不可能亲自出面去谈那些繁琐的细节而已。


    斯泰因此时也明白了蒙斯特的意思，就把与哈维商谈的情况说了，“我不知道哈维说的300万是最后价格还是可以继续商谈，如果是在商场上，这不过是对方的要价，是可以继续争取的，可我又觉得哈维似乎不懂商业上还价的规则……”


    “他不是还价，那就是他能接受的价格，你要是不答应，那就不要去找了，找了他也不会见你，除非你告诉他，你接受那个价格。”蒙斯特都没等斯泰因把话说完，就一口气定性了，“还有，千万别耍小心眼，价格你接受，又附加一些其它条款，比如由谁来承担交易税等等的问题，哈维这样的人虽然不懂得商业谈判，可他不是傻瓜，在智商上一点不比你差，如果你换着花样的争取利益，他会彻底对你关上谈判大门，你就是答应了他的低价他也不会接受了，实际上，你能把一堆垃圾卖出那个价格已经相当不错了，换做是我，我早就接受那价钱了。”


    得！有蒙斯特这样的高手指点，斯泰因无话可说了。