报价单上罗列的各种费用栏目很多，可以说，这是一个复杂而又容易遗漏的核算，白大年一开始还以为这报价怕是会把客人吓走，可没想到，姜小淘直接就认账了，整个协议立即签署，协议规定，水印版只可以印十幅，结束后，刻板全部要在第三方监理下，当众销毁，不做任何保留，签约之后，甲方，也就是平涛文化公司，要先付五成的定金，在这里，姜小淘特别强调了，这是“定金”而不是“订金”。大家都是明白人，这一字之差的含义非同小可，定金实际上是交易双方的对赌，而订金则是交易双方可以协商发生意外后处理方式的一种约定。


    白大年做梦也没有想到，这单生意接了后，整个公司的营销却是火了，倒不是那些画家想明白了，都来做水印版，而是许多博物馆，尤其是海外的那些博物馆的人，跑来找他们要做水印版，一时半会，白大年想不明白这里面是个啥情况。


    白大年实际上是以业务见长的，对商务运作不是很熟悉和了解，可是他不了解，不等于别人不了解啊，尤其是那些大博物馆里的掌舵人，他们从芈凡画作的操作中闻出了许多味道，在这里，从芈凡第一幅画作问世，就发现芈凡的运作非常的精明和巧妙，把原来收藏界里的唯一性要求给改变了，这里的改变充满哲理。


    唯一性在收藏界是一个要求非常明显的特性，也就是说，只要你的东西是唯一性的，哪怕在其它方面差强人意，这东西多少也会有价值，如果这东西还包含着历史的沉淀，包含着岁月的流失，这东西的价值就会递增，比如说，五千年前的漆器，发掘出来的七千年的杆栏建筑遗址，要是从艺术角度上看，那算不得什么，可因为太少了，历史太久，于是，东西成为无价，遗址被圈起来，再投资盖上保护建筑，成为旅游和科教的基地，细水长流的收着各种费用。


    可如果唯一性面临艺术性的挑战，面临着社会和民族等等因素的挑战，唯一性还是硬指标吗？似乎就不是了，比如，梵高的《向日葵》就不止一幅，那一幅的价值降低了吗？塞尚的《打牌者》也不止一幅，同样都是价值连城的非卖品。


    既然唯一性是可以变通的，那么针对国画来说，这个变通就完全可以实现了，甚至还比西方的那种变通更厉害，这就是让专业人员去制作水印版，如果原作者还健在，他认可了那些水印版，并且在水印版上亲笔落款，亲自盖印，那这个多维的存在就很有意思了，尤其是制作几乎一模一样的水印版的成本高居不下的时候，是不是反过来又把原著的价值给提高了？《仿富春山居图》不过是开了先河，而后来的几幅芈凡画作却是成系统的运用了唯一性的逆向属性，我可以不是唯一的，可也绝对不是唾手可得的滥印，而且，这水印版的画作也不是现代科技可以复制或者模仿的，更不是普通匠人能够一蹴而就的，同样存在着巨大的艺术价值，


    当人们想通了这一层后，白大年的生意还能差吗？是，那些现代普通画作没必要再花钱去水印，可要是一些在博物馆里收藏的古画呢？如果水印版出来了，可否进入流通市场呢？至少，芈凡的画作就是这么干的，还干的不错。


    有人说了，在制作木板的时候，难道就不可以运用现代激光雕刻技术吗？当然可以，问题在于，激光雕刻与刻刀雕刻是有差异的，在运力和下刀方向上，激光雕刻无法模拟手工雕刻，激光雕刻的刻面是无法体现手工雕刻的风格的，这就使得水印版的刻板制作不能完全由激光雕刻代替，那些大面的，无伤大雅的背景木版或许可以用，可那些描绘细节的木版是绝对无法使用的，印出来的东西在行家眼里是一眼就看穿了，这就是白大年带领的水印公司存在的价值。


    白大年本来以为报价五千万已经足够自己赚的了，可当他们把原作带回来，再仔细研究的时候，他才发现，价格报低了，整个画作要想最大限度接近原作，至少要制作超过八千个刻板，这几乎比原来制作的多出了三倍以上，光是寻找木版的原材料就够白大年喝一壶的了，为此，白大年不得不再次去找平涛文化公司商谈，不谈不行啊，如果按照合同去做，他白大年不仅赚不到钱，怕是还要赔钱。


    “姜经理，我来不是要修改合同，我是想请你们帮忙，有些材料我们很难找到，贵公司是否可以帮忙一二啊？”白大年一上来就玩了个侧面迂回。


    “啊！这个……可以啊，你可以向我们提供一个需要协助的清单，我让道具部去找找看，他们对各类物资比较熟悉，至于费用嘛，如果价格不高，那就由我们承担了，要是价格很高，我会电话请示你们，这样行不行？”姜小淘说道。


    姜小淘的话，让白大年又感觉到了意外，他本来准备了一肚子话来忽悠的，如果这里都不肯答应他的请求，他可能就要提出修改合同的要求了。


    说，这相当于对赌的合同能修改吗？白大年就敢这么去找平涛文化公司谈？一来，白大年对那种对赌合同了解不多，二来，媒体公布了芈凡要对新画作《寻路》进行水印版制作后，冷清的水印公司竟然爆火，许多订单纷至沓来，那些不是很麻烦的活已经开干了，白大年觉得生意不错，这幅麻烦的《寻路》可做可不做。在白大年的心里，其实憋着“毁约”的心思，只是他没有想到，自己面临是个什么数量级的公司，这样不讲究的毁约，后果会是个什么样的结局？23sk.


    白大年的冒傻气其实也是搞技术业务的人转行去搞经营后，最易犯的错误，同时，也是这类人的在搞经营后的通病，他们总是想当然的去做，总是看到那些似是而非的案例，等到最后，出事了，往往对企业和个人都带来非常大的损害。


    白大年原来以为自己提出的帮忙对方会一口拒绝的，他没听说过哪个企业可以轻易的去帮交易对手的，他认为，只要姜小淘一口拒绝了，他就会以这次会面商谈的结果为理由，无限期推迟交货的期限，变相的将合约给废掉，你不想废，那就来谈吧，合同的相关内容就可以提出修改了，至少，那价钱必须要上涨。


    白大年这样做有没有范例呢？有，许多国际贸易协议经常就是这样扯皮的，比如，俄罗斯与印度的军火交易，美国对外贸易上的诸多协议，往往都是签完合同就变卦，变了还要变，白大年每天看新闻就不知道看了多少，他是有样学样。


    可是他不知道的是，那种你变过来我变过去的扯皮合同，在签署的时候，双方都是留着各种各样的后门，最不济的也要列上“不可抗力”这样的条款，有了那些漏洞，谁特么的不到后来扯皮啊？那种合同签署的时候，双方就是留着心眼要扯皮的，这跟白大年与平涛文化签署的“对赌”合同是完全不一样的。


    当姜小淘最早拿着合约草稿给父亲江涛看的时候，江涛就把上面写的“订金”给修改成了“定金”，并且指示儿子，“可以在力所能及的范围内，在合情合理的背景下，向乙方提供一切协助和帮助，不要计较皮毛小钱，要顾大局。”


    正是有江涛的如此布置，白大年的想法总是碰到了棉花上，现在人家又答应了，又帮助了，自己还怎么去提加钱的事情？不过他也是年过五十的人，一些人情世故也是清楚的，思来想去，他还是干脆把事情挑明了，“我们要求额外加价。”


    姜小淘没有暴跳起来，不过用很严肃的目光看着白大年，“你确定是这样？”


    “是的，我确定，原来定的价格我们做不下来，现在，我们要求加价。”


    “可以，但是，你必须要把加价的理由和原因用书面形式送到我公司来，我们将按照合同上的相关条款进行处理，但是，在时间上不能打折扣。”姜小淘说。


    白大年做梦也没有想到，眼前这个小年轻话里话外都在给他下套，让他一步步的踏上自己挖的大坑，白大年的态度决定了他必然是一个殉道者，一个牺牲品。


    “我们起草一个补充协议不就行了吗？何必还要搞的那么复杂啊？”白大年觉得有门，也许能争取更高的价格，那样就不会赔钱了，“我带公司章了，我们可以就刚才说的写个补充协议，只要大家签字盖章，那也是有同等效力的。”


    “呵呵，好啊！既然白老总这样说，我也不为己甚，你说吧，要追加多少钱？”姜小淘此时的态度倒是缓和了下来，微笑着说道，“要不我给你找个办公间，你先起草和准备一下，我去处理一下其它的事情，等你搞好了，给我电话。”


    “好啊好啊！”白大年高兴的笑了，“我是希望能尽快开工的，我们初步核算了一下，大约要追加五百万才行啊，不知道这算不算多，还请你们海涵，海涵！”


    “呵呵，不算多，可是你刚才说是初步核算？这是不是……有些儿戏啊？要是过两天您又来了，又是这样的要求补充协议，我这里无所谓，可这事传出去可就是个笑话了，哪里有那么多的补充协议啊？呵呵，不急，你慢慢想，要不干脆一步到位，把想加的价钱一次性提出来好不好？我先去忙一会，咱们回头见。”


    白大年是彻底的被这小青年给绕晕了，他不得不掏出手机，跟公司里的其他人商量商量了，公司那边的人哪里见过这个，也说不上一个所以然来，但是有一点是肯定的，那就是，既然平涛文化同意加价，不如干脆狮子座大开口，再加价一千万。这就使最后的成交金额达到了六千五百万了，白大年听后都是一哆嗦。


    “当人家是羊牯啊？可以随便的宰杀的吗？”白大年没好气的在电话里说，“我是想把这难度比较高的项目推迟一些，反正最近来谈生意的挺多的，到时候我们先易后难，这也有利于我们开拓市场是不是？我的一件是六千万一口价，对方原意干就干，不愿意咱们就把事情放在那里，以合同有争端为由，暂不执行。”


    “那还是董事长您高明，我们下面的人是没意见的，只要能把业务打开，别像上个月那样，发工资都成问题，下面人的积极性很受打击，长时间这样，人才会留不住的，没有了那些老刻版师傅，咱们干不了水印这行的。”那边的代表财务总监，说话圆滑，话里既有拍马屁的成分，又有些许警告的味道。


    改制后的水印公司，可以说一直都是不死不活的，为了公司的生存，白大年也是使出了浑身的解数，四处找项目，拉赞助，还跑到原来的老东家那里诉苦。老东家其实对水印公司也算是够意思了，所有的水印业务全部都给白大年，还找理由把原来的一些设备的折旧年限给提高了，这样就又拨给了水印公司一些钱，要不然，白大年的日子会更难过。可现在有生意了，这白大年就把脑筋想歪了。


    姜小淘的有事，其实就是去找老爸江涛汇报，并且把自己的一些特殊想法说出来。江涛听说白大年前来要加价，眉毛就皱了起来，他对商场上的这些不讲信用的人是从来没有好脸色的，可是姜小淘却对他说出了另外一番道理。


    “那个白总显然是没有看懂我们与他签署的合同性质，这次来要求加价，我个人觉得，属于违约，但是初犯，他完全可以以不清楚的理由，最后缩回去。另外，根据我这几天的了解，由于我们带头找他们下单，这是有广告效应的，现在去找他们的企业不少，都是国内外一些重量级的博物馆，而请求他们加工制作的也都是收藏在各大博物馆里的历史名画，也许大家终于明白了，制作有限的少数的水印版复制品，本身在市场上是有需求和价值的，关键是要看供需关系。白总正因为觉得生意好了，他才跑过来要求加价，而我们其实对加价这个事情并没有压力，他这里加多少，我们将来进入市场上的那几张的价格就会增幅多少，这就是水涨船高，对有市场需求的艺术品，这样的加价是不影响其在市场上的定位的。”


    江涛听后点点头，对儿子的分析很认可，课他也从儿子的话里听出了其它的东西，“你在话里是不是还有其它的意思？直接说出来，我看看能不能操作。”


    “白总属于那种进入商业市场时间不长的人，这个我了解过，所以，他对作品的时效性、特殊性以及严肃性等方面的平衡并不懂，他第一次要求加价，可以，我们同意，可他如果还是不能按期按质完成，那我们就可以趁机吃掉他的公司。”


    “呵呵，你还真是想扮猪吃老虎啊？我看你是初生牛犊不怕虎。”江涛说。