华人做事，宁可先辛苦后享受，也不愿意磨洋工，尤其是掌握了现代建筑技术的熟练工人，他们得到的工期是三个月，如果能提前，不仅可以获得大笔的奖金，同时还能有节省工期产生的休假，拿着奖金到市场上采购给家人的礼物，何其乐哉！所以，去干活的工人几乎都不用去动员，那活干的就是呱呱叫。


    可是发包方却是很难堪了，倒不是说没钱付，而是答应给人家工人的申根签证还没办下来呢，这不是一个天大的笑话？就是这样的一个工程，让万丹工程公司一下子在欧洲就出名了，刘道源在给霍夫曼的电话里，直接用了“初露峥嵘”的形容词，接下来的怎么弄？就看霍夫曼如何在欧洲捭阖了。反正，刘道源的心里很清楚，眼下，在欧洲，有大批的胡子工程和烂尾工程，上位的政客和霍夫曼背后的财团财阀，哪个不想解决这些老大难问题？而且，能解决问题又能赚钱的事情，有谁不干呢？再说了，到了现如今，不赚钱也不行啊，公司啥的都要维持。


    就是这百十人的一个小型工程队，居然先在东欧的几个欧元区国家下手，原来修了半拉子的工程开始由万丹工程公司接手，然后就充分发挥“基建狂魔”的特点，哗啦啦的就完工走人。那些半拉子工程里，大多数都是把最难啃的环节干完了，最后，由于各种原因，使得承接公司无法按期完工，最后干脆就放弃了，这里面要说的原因可就比一匹布还长了，而且保准是在最关键的时候，工地上的工人给老板添乱，给当地部门添堵，反正，谁亏，那里的工人都是拿钱走人。


    万丹工程在匈牙利、斯洛伐克等地的一连串眼花缭乱的动作，整得当地人个个目瞪口呆，都还以为他们接手后工程会“旷日持久”，可是，没有，收拾那些烂尾工程根本就不需要，只要是预先做了调研，等到开工的时候就是风卷残云摧枯拉朽了，于是，这口碑就传开了，尤其是在建筑这个特殊行当上，万丹公司的名气如日中天啊，不是没有人捣乱，也有一些什么这个组织那个组织的跑到工地附近举着牌子“抗议”，可是，那有个蛋用，许多工程中的特殊性早就列入施工条款中了，当地的议会也好，审核机构也罢，都告诉施工方，“干你们的，别理！”


    一开始，薛万锦认为那些小工程赚头不大，干不干都无所谓，还跑到李凡家里去发牢骚，认为这是“逗他玩”，可李凡是啥人啊？还能听不出老家伙的话音。


    李凡面对眼前这个长辈，着实也是没多少办法，狠话可以说，但挖苦的话就不能轻易出口了，自己的同学赵嘉耀还是人家的女婿。李凡更是知道，眼前这老爷子倍儿要面子，搞不明白的事情还不好意思满世界去打听，尤其是企业有点小名气以后，更是不好意思去虽然问人家了，道理很简单啊，都能接那么多高精尖的工程，难道就没有个自己的研究院啥的吗？一些小儿科的问题也出去问？


    薛万锦的工程公司还真有各种研究所，可多半是针对工程技术上的研究，即便是在市场调查上的研究，原来也不过是研究国内的建筑市场，最近是有了针对海外市场的研究，可是，在薛万锦看来，那些研究刚开始，未必就靠谱。咋办？薛万锦还是想到了李凡这个年轻的妖孽，他觉得找谁都不如找李凡“唠唠”。


    这些年来，每当薛万锦想找李凡吐苦水发牢骚的时候，就会提溜两瓶最普通的白酒上门，你要不给他点真材实料，不让他觉得合理，他一准喝死给你看。


    以前，找到李凡就在家里开喝了，凯琳娜象征性的应付两下后就会离席去自己的创作室，你们爷俩愿意咋折腾都与她无关。可现如今不行了，总不能让俩孩子看着这两个没正行的大人在那里吆五喝六吧？更别提那冲天的酒气了，就是孩子们乐意，凯琳娜也不干啊？这不光是针对薛万锦，但凡几个挂了号的人物来了，比如刘道源、姜祷铭这些没脸没皮的，凯琳娜第一时间就是给附近的小酒馆打电话，让那边提前预备着，然后就用那蓝蓝的深邃目光赶人了。李凡也没辙，拉着来人就得赶紧离开，最后还得保证，啥点前必须回来，否则，自己去找招待所吧。


    “不要以赚钱为主，只要够本，就帮他们把那些陈年的屁股擦干净。只要名气打出去了，后面的钱你是赚不完的。就是钓鱼，你不也是要先打窝子挂钓饵吗？”


    酒菜上来了，李凡先给薛万锦把白酒倒上，跟薛万锦谈话是李凡最累了，这老爷子倚老卖老的，总不能张口就是“训话”吧？就是点拨，那也得拐着弯。


    “这个我知道，可是，我怎么感觉那边给我的一些意向性清单都是这一类的？难道说我们这一流的工程公司到那边去干清道夫的活？太没面子了！”薛万锦说。


    “嘻嘻！面子嘛，肯定会给你的啊，再说了，这里面的项目不过都是小工程啊，你也用不着发全力吧？就像你去寻马县修那条铁路，你不过是派了一个工程队过去不久搞定了？那个项目是不大，可你赚的可不少啊，有些事情不能看表面，你得看的更远点，这些项目不过是为你将来在欧洲投标工程做一个铺垫而已。”此时，李凡手里拿着的却是薛万锦给他的一摞工程介绍，“这些工程你也可以先挑选嘛，确实不好做的就先放放，但是，不要拒绝，让对方抱有希望去要等待，反正他们已经等了很久了，到最后，他们就知道得用金钱换时间了，是不是？”


    “嗯？我怎么没有这样想？”薛万锦似乎知道自己好像又在小年轻面前出丑了，“是啊，一下子这么多，可以找许多理由先放一放，我们又不是零工市场的力巴，还能随叫随到啊！好，这一条我立即通知业务洽谈部，所有的项目都暂时的先放一放，我们是要好好的选择选择，就是去买菜不也要挑挑拣拣嘛！”


    “抻抻对方是必要的，不过，你要注意竞争对手哦，有两个条件可以让你放弃与同行竞争，第一是价钱比你们的报价低20%的，那就是恶性竞争，从理论上说是做不出来的，他们要做，肯定就会出状况，你没有必要去提醒，要看对方的背景，一般来说，正规的公司肯定不会那样干，能那样干的绝对是野鸡公司。”


    “这个我知道，实际上，咱们国家目前在海外干工程的也是分国家队和地方队的，还有一部分就是业余的混搭队，重点的大型援建工程基本上是国家队的，个别地区的中型项目就是我们这些地方队的，而一些纯粹私人建筑项目就是那些混搭队的，混搭队想升级，他们走的还是在国内的老路数，通过接到更大的工程逐步的做大，可现在与三十多年前完全不一样了，各种现代化设备的使用决定了这种升级变得很难了，我是过来人，我清楚这里面的猫腻，你放心，我不会乱来。”


    薛万锦的这几句话实际上是概括了国内一些民企建筑公司的发展路径，最早的建筑的公司，只要有泥工瓦匠，再加上一群小工，这就敢去接各种建筑工程了，转到第一桶金后，一些包工头就从接工程逐步的转化为承包商、开发商，最早走出这个路数的就是浙江福建沿海一带的人，现在，他们在海外复制这个经验也可以说是无可厚非，问题是，当今的基建施工技术已经不是当年可以简单凑人就能干的，尤其是在一些地方，还有种种施工限制，比如，原来的泥头车，上面加一个苫布就算凑合过关了，可现如今能行吗？你要没有专用的带盖泥头车，各种机构开出的罚单足够你去买新的泥头车了。以前，工地上出现了工伤事故，凑合凑合就完事了，现如今你试试看，一旦搞出大头佛，你就等着倾家荡产吧。要保证工程质量，保证施工安全，是找几个瓦工和工头就能解决的吗？时代不一样了。


    “第二种就是发包方的猫腻，他们主动加价，然后所要回佣，这样的工程不能接，你也无须去举报和揭发，反正就是不做拉倒，他们愿意找谁就找谁去。”李凡又给薛万锦提了一个醒，“在欧洲做事，必须严格人家那边的法律，你不懂不要紧，可以找当地的律师，让方丹给你找，要知道，在西方的司法制度下，可以长臂管辖的国家不仅仅是美国，欧洲那边也是一样，只要抓住你的痛脚，对不起，对你就是敲骨吸髓，就是要整得你破产，这一点千万要注意，开不得玩笑！”


    薛万锦是经历过与郑德勋之间的司法纠纷的，可他还真没有面临过李凡说的这些，他有些困惑的看着李凡，手里拿着酒杯转着，最后还是开口问了出来。


    “这……有这么严重吗？好像在西方拿回佣是很普遍和正常的吧？”


    “不是你这样理解的，你上次与郑德勋之间是民事债务纠纷，那不涉及到刑事处罚，可如果你想用刚才说的‘正常惯例’去办事，你就等着挨刀吧！”李凡不屑的看着薛万锦，“知道法国的那家搞高铁的公司为什么垮掉吗？就是因为被美国人抓住了痛脚，他们的确是在一些国家工程项目上行贿了，甚至还出具了虚假的单据，所以，尽管很冤枉，尽管美国要整他们的目的并不是为了廉洁，可是他们还是被整垮了，连整个公司都被美国人廉价收购了。可如果你坚持按照规矩办，坚持走正规的途径，你没有做任何违法的事情，对方诬陷的就很容易被戳破，最后丢脸的是对方，而且，只要你走的直行的正，你肯定能得到民众的支持，幕后的阴谋也会被曝光，到最后，谁想搞你，谁就倒霉，这就是性质上的区别！”


    李凡的话让薛万锦眯缝起眼睛很是琢磨了一阵，随即一口把杯中酒干了！李凡知道，这怕是老薛与原来的经营手法一刀两断的决心表示。特殊的国情，特殊的行业，特殊的背景，要说干这一行的没有个瓜田李下的，谁都不信，可要是说现在谁还在继续玩那些见不得光的事情，怕也是不现实了，华人为财冒险的人大把，可明知要倒霉，那钱赚不到还去冒险的傻帽却是不多，甚至很少很少。3sk.


    现如今的各种监控可谓是无死角无遗漏，谁想以身试法，只管上，不知道有多少人在后面排队等着上位呢，在职场里出现任何奇葩事情都不奇怪，何况官场？


    社会本身就是一个纷乱复杂的组合，不管在哪儿，只要有人的地方，各种千奇百怪的竞争就不会少，没见西方国家为了争个**的位置，就差把人脑子打成猪脑子了，花着纳税人的钱，卖的却是自己的私货。而更叫华人不能理解的是，在西方，还干脆把一些特殊的行贿变成合法的“政治捐款”，那些代表着利益集团的政客，拿了人家的好处，能不为人家办事吗？说出去谁信呢？


    “我会小心谨慎的，太多例子和教训了，就算不赚钱，也不能让西方人跑过来敲竹杠，这点我明白，我回去就开会落实，一定要从最基本的环节做起，我其实不担心在主观上犯这样的错误，最担心的就是无意间被人算计。”薛万锦说。


    “这就是我要告诉你的第三条了，你在海外，必须要有自己的情报班子，人无须很多，尽可能利用西方的一些条件，比如，聘请私家侦探，就某个转头进行调查，将调查的结果与律师咨询的结果一对照，如果没有相矛盾的地方，你只管去干，可如果有不相同的地方，你就要仔细的甄别了，必要的时候你可以聘请具有官方背景的第三方去再核实，甚至直接给发包方备忘录，将丑话说在前面，即便是将来有事，也是有个辗转腾挪的机会，对不对？”李凡又给老薛出了第三招。


    有了李凡在后面的点拨，老薛这才大踏步的进入了海外建筑市场，仅仅三个月后，将东欧某小国里烂尾进十年的一座公路桥修复完工，紧接着，又承接了另外两单烂尾工程，不到半年，万丹建筑的名气已经在欧洲打响。


    “真没有想到，万丹工程这样有能力，那几个项目原来全都是赔本的，所以没有人承接，可现在……”霍夫曼在巴黎春拍后找到了刘道源，说到这里他直摇头，“为什么你们华商企业如此能干？以前有人说你们是某些行业里的终结者我还不信，现在看来，是我错了，万丹建筑表现出来的能力让我很惊叹啊！”


    “好了好了，别在这里感慨了，你搭上我们华人算你运气，你知道我们这次淘到的陈年白酒卖了多少钱？”刘道源洋洋得意的向霍夫曼竖起了四根手指，“整整有四千万欧元，还不都是华人参与竞拍的，不少来自美国的富豪也加入了。”


    “为什么美国人也买？他们不喝这个酒的……啊！我明白了！保值！”