说，乌蓬小镇的改造，很难直接从地产开发上获得经济效益，这是明眼人很容易就看得出来的。也是把一些实力强劲，开发能力强的企业挡在外面的一个原因。所以，第一次招标的时候除了宸全地产以外没有其他企业投标。也是造成内部决定这个项目带帽给宸全地产的原因。哪是不是除了宸全地产以外就没有人动心了呢？不是，肯定不是。如果是，相关部门就不会玩出“意向性协议”这招缓兵之计了。虽然表面上说，“意向性协议”是对双方都有好处的一个缓冲，可宸全地产都已经万事俱备了，需要缓冲吗？政府那边把改造新农村的计划都公布了，这古镇的修新如旧是其中的一项，难道还需要缓冲？各级主要领导都想在任期内搞出成绩来，谁会愿意搞这种没有期限或者说期限不短的“缓冲”？
李凡就是分析了双方的实际情况后才怀疑事情里面有猫腻的。所以，他干脆让表叔直接向发包方摊牌，那个意思更是直接和简单，“你们内部的事情自己平衡，我们是干事情的，没时间在这里耍花腔。”这个表态无异于是让发包方内部的争论更加激烈和白热化，大家都要在底线之上把话说清楚，否则就要担责任。
作为一个如此令人希冀的项目，没有人觊觎是不可能的，尤其是针对旅游开发，去深入到边远的乡村小镇，能玩猫腻和把戏的机会更多。由此引发的其他把戏更是另人防不胜防。还有甚者，一些喜欢搞名堂投机的人同样会隐蔽的玩内外勾结的把戏，他们只要掌握了新的改造大纲，了解了修新如旧的内涵，冲进这个项目成不成不重要，重要的是他们要进入这个新的领域，偷学和抢夺别人的创意。
不是说投资很难回收吗？许多有实力的企业在考虑到这个问题后，不是都回避了吗？是啊，没错，正儿八经干事的企业一定是这样分析和判断，可那些不正经干事的企业，热衷于搞歪门邪道的人就不是这样想了。说的更直白一些，他们不投资，而是要“白吃”这边的项目，那他们还会在乎投资收不收的回吗？
那这样的公司是如何吃项目呢？其实手法也很简单，只要他们中标了，拿出点小小的资金进入现场，然后就以项目做抵押，找各大银行换贷款，从银行那里获得投资。那么银行会那么傻吗？银行不傻，会让承接项目公司去找附加担保，于是，一些机构的下属公司就“友好”的为了项目顺利进行而担保了，等到贷款到了，工程全面开干，不管营销好坏，那些投机者会拿走在建设中应得的利润，最后把工程交清，最后回收……慢慢等吧。那银行不着急吗？不着急，无非是到期就转贷，只要利息能够按时交上来，银行才懒得去管企业里的狗屁倒灶的事情。
那地方当地人不是背上了沉重的包袱吗？其实关系也不是很大大，作为政府早就不为任何企业去担保贷款了，那些担保的公司谁没有点家底呢？背上包袱不是还可以冲抵利润降低交税嘛！再说了，这样的工程往往是好多年的，完工的时候，具体办事的都不知道换几茬了。只要是当地财政收入过得去，哪个地方没有几个这样的历史包袱？而且，类似乌蓬小镇这样的改造项目，早早晚晚是可以得到社会的回报的。李凡能够看到的，难道说别人就看不到吗？
宸全地产能够占优势的其实还是在修新如旧上的绝活，是他们设计思路和对古文化的理解。换句话说，李凡他们搞的这一套设计并不是可以稳定的控制在自己的手上，随着时间的推移，肯定是有人突破的，这也是行业内的一个规律。
李凡帮魏家搞了个北斗小镇，往王家搞了河洛图和黄龙济水，结果，短短的半年里，类似的地产项目就如同雨后春笋般的冒出来了，就在王锐那个河洛图商业中心的南边三公里，，目前正在修建的一处小区就叫“二十八宿”，还有的搞出来了什么文曲院、武曲园这样的楼盘。在烟台那个黄龙济水附近的另一个海湾上，你搞黄龙？那我就搞青龙、白龙……
所以，李凡深知项目的时效性，至于说那些邯郸学步东施效颦的地产到底有多少科学性，到底有没有经过堪舆，李凡才懒得去管呢，最后出啥问题关他屁事。
玩的好的，还有点底线的企业，用软刀子水磨工夫跟宸全地产斗法，利用各种上的台面、上不得台面的手段周旋，可不管怎么说，都还不会出格，都还是在底线之上的斗法。可要是遇上那些坑蒙拐骗专业户的企业，套了钱就拍屁股走人，干脆就是突然一天宣布破产，银行那边就血本无归了，最后怎么样谁管？连累地方项目烂尾，连累一些当事人被追责，这样的狗血故事其实并不少。
李凡提出了“要么签合同，要么另请高明”的做法就是要堵住一些人以宸全地产为借口的拖延，你们甲方愿意怎么拖延不要拉上乙方垫背。钱宸地产本身就有了一块地在开发，可以说已经立于不败之地。而那些要“偷学”的人，没有半年时间派人进入施工队，能“偷学”到什么呢？等到一年之后，宸全地产搞出了动静，再想一起竞标，除非去搞暗箱操作，还要冒被舆论媒体指责曝光的风险，否则如何去跟宸全地产竞标呢？人家样板都弄出来了。更重要的是，宸全地产有了经验后，肯定能计算出精准的投入成本和开发成本，投标是有依据的。而那些搞投机的公司拿什么去报价？他们如何懂得从来没有接触过的古建筑成本计算？那报出的价格就会乱七八糟，这个报价到了评标委员会上不是叫人啪啪的打脸吗？
钱宸拿到了李凡的那个东西后就直接交了上去，他自己并不知道那个东西几乎就像个滚滚的惊雷那样，把相关机构里的人劈了个外焦里嫩。说起来，钱宸是严格按照李凡的口头提示，把修改后的文件直接发给了相关主管，根本就不给下面玩猫腻的人任何和稀泥搞调和的时间，可以说就像沉香力劈华山那样，砍的就是稳准狠。主管看了以后也明确表态了，意思也很明确：宸全地产态度鲜明，为地方上的经济发展献策献力，其动机是好的，是正面的，应该给予鼓励和支持。请下面相关部门和机构要立即对这个方案进行评估，如果没有原则性问题，请相关部门立即落实，要把改造乌蓬小镇的项目立即推上马。
可要说一些想搞事的人在挫折面前就这样轻松的服软，那也是不可能的，鸡蛋里都能挑出骨头来，难道说宸全地产送来的这个协议方案就是天衣无缝吗？没人相信有那样的文件，任何事情都能从中找出纰漏和缺陷。于是，这些人不仅自己开动脑筋去找，甚至要拿着放大镜去找，还要悄悄的把内容稍微做点遮掩改动的底稿传给外面的那些利益关联者，几方挖空心思的寻找着可以继续拖延的漏洞和理由。还别说，真的把李凡故意留给对方的破绽找了出来，也是“快马加鞭”的把一些“意见”写了出来，他们给领导的印象是“认真和高效”的找出破绽。
提出的意见里，除了一些李凡故意留下的可“商榷”条款外，最主要的就是没有提“资金”的来源问题。整个工程的总投资最后将会突破200亿，这个数额在当今各种项目开发里可以说是微不足道的，甚至都不值得一提的。可对于宸全地产来说就不是个小数字。挑毛病的人本身就打算搞“银行贷款”的猫腻，他们当然也会那样的去想宸全地产的套路。在他们看来，宸全地产在合同中对资金的来源只字未提，这就是为将来寻找银行贷款留下伏笔，甚至会用项目中断来威胁当地政府，让政府出面去帮助企业各处张罗，并且指令一些当地的企业出面帮助担保。没有孝敬就想得到如此的好处？当那些具体办事的人是傻瓜吗？
李凡玩的这一手可以说是打了对方一个冷不防，反过来，对方也想反打宸全地产一个冷不防，他们给上级的意见和建议就是“如果宸全地产不能确认资金来源和资金担保，那么，宸全地产在开发乌蓬小镇项目上就存在着巨大的漏洞和风险……为了杜绝这样的风险，意向性合同是合适的，也是必须的。”
得，这群人还是不死心啊，死咬着意向性合同不放。那么意向性协议与合同都有什么样的特点呢？实际上，意向性协议和意向性合同是有一些隐秘的差异的。
现行法律，没有对意向协议的效力作出硬性规定，通常的意向协议内容中都含有导致其丧失约束力的条款。如在意向协议中列有“本意向协议不具有法律约束力”等条款，意向协议中这些条款通常都表明双方不希望受到有关内容的约束。因此，通常来说，意向协议不具有合同一样的法律效力，只具有道德上的展现。
那为什么我们还能常常看到这种意向性协议呢？无非是人抬人，双方互相给面子，有些则是为了将来的合作和正式协议留下伏笔。这样的意向协议尤其是在一些招商引资的接洽会和商品交易会上出现的特别多，尤其是在早时年间里。
意向合同就不同了，项目委托方和承包单位事先约定的书面协议。承包单位据此即可开始进行先期的准备工作，同时，也要将一些要进入的设计大纲和思路交给发包方进行评估和审计。当然，发包方也要对承包单位作出有约束力的许诺，从而使工作能立即进行。当一个项目不可能有足够的时间协商一个确定的合同细则来满足双方条件时，即可采用这种“意向性合同”。可以说，意向性合同在承接工程项目时，吃亏的往往是承包方，有的还会在意向性合同里规定承包方从签定合同之日起一定时间内缴纳“保证金”等条款，这也是一些机构玩猫腻，敲诈承包方的一种惯例。到时候你不上贡就是不行，要不说，出贪腐的都是那些管城建的人呢？拿不到正式合同，所有的一切都有可能使承包方的前期花费打了水漂。
下面送上去的分析报告自然是第一时间送到了主管手上，现如今的主管都不是外行，自然也看出来字里行间没有说出来的意思。这分明是在警告吹哨提前报警，要提防承包方耍滑头，一旦将来搞出烂尾的事情来怎么办？万一将来承包方要要相关部门协助四处贷款，把个项目搞的上不去下不来怎么办？使这个本来是民间的投资变成了当地的包袱，到了那个时候，怎么办？
主管把钱宸直接叫了过去，把那报告里提出的问他一一的向钱宸做了通报，说的话语很是客气，但是骨头里却是在质问钱宸，“你们宸全地产到底有没有谱？如果你们目前筹集资金还有难度，那你们完全可以签署意向性合同缓口气啊。”
钱宸就按照李凡的交代，开始跟领导周旋，明确的表态，“意向性合同我们不会签的，那对我们的弊端太大了，一旦下面的工作人员耍点不配合或者存在误解，我们就很难继续实施下去。在正式合同里，我们并没有要求甲方协助我们筹集资金，同样，我们也没有把自筹资金的条款放进去，严格说，这是一种对等的处理方式。甲方担心我们的资金问题，那么甲方为什么不担心他们的协调配合问题呢？就说现在我们开发的那个小区来说吧，我们在交设计图纸的时候，下面人说我们没有处理好小区越河出行的问题，并且警告我们不得使用现代造桥工艺。于是，我们根据这个要求进行了古桥建设，现在，我们做到了，叠梁拱桥老百姓也看到了，相关监理部门也验收了。可直到现在，我们这边是全都修好了，而桥另一边呢？还不让我们代修。我在这里不是投诉谁，下面做事有他们的规矩，无可厚非。可在新项目上，我们自然也要规避类似事件发生，这是人之常情。”
可以说，钱宸对让他签署意向合同就是不松口，对于资金问题也没有明确的答复，他不答复和解释的道理也很简单，现在双方谈的热乎，可没有实际上的法律制约，那自己凭什么把自己的商业机密曝光呢？有什么义务要事先交代清楚呢？
李凡这两天实在是空不出时间来，干脆让表哥先一步回去，稳住局势，他会在联赛结束后专程过去一趟。他让钱博平传话给表叔，在最后的时候可以答应出具合法的强力担保书，可以变通的签署意向性合同，一定要给对方一个十分为难的印象，只有这样，才能最后一击而中，才能让签订的合同板上钉钉。
第二天晚上，y校队迎来了今年半决赛，一开场被hj大学打了个措手不及。