最后的这个1650万肯定是魏东琴在那里坚持了，这一路上，魏东琴毫无技法的跟着加价，竟然不知不觉中被拍卖师找来的托算计了好几次还不自知，反正她就是执行李凡的指令，5000万以内就一直追。这下好了，从1400多万开始，就一直是几个托在跟她斗法，而魏东琴玩的还乐在其中，看的李凡直瞪眼。


    1650万的价格停留了一会，拍卖师又在那里搅动三寸不烂之舌哇啦哇啦的鼓吹着，就在他喊下“第一次”的时候，又一个托跟了上来，1700万的新报价猛然闪烁在大屏幕上，看在李凡的眼睛里几乎就是一种讽刺了。


    李凡一开始并没有怎么注意那个到后来跟魏东琴“死磕”的人，可是一些在这个场合里的“老炮”们却是早就明白了，不断有人向四处张望，因为他们明白，那些托都会藏在角落里，根本没有可能坐在醒目的位置上。


    就在魏东琴还想加价追上去的时候，李凡一把抢过了竞拍器，摇摇头示意她不要说话，自己也没有去按那个竞拍器，看似好像是放弃竞拍了。


    “刚才不是说好了在5000万以内都可以拿下来吗？为什么**放弃了？”魏东琴的脑袋瓜子里出现了一个大大的问号，可看到李凡气定神闲的样子，也不好意思直接开口询问，只能作罢算了。没来由的轻轻的叹了一口气。


    听见魏东琴轻声的叹气，李凡笑了，随即轻声说道，“等会散场时候慢点走。”


    而此时的王锐似乎明白了李凡的意思，他也微笑着点点头，还用手指着台上的拍卖师，只见那个拍卖师已经焦急的出汗了，用讲台上的纸巾不断的擦汗。


    “还有没有继续加价的朋友？1700万第一次！”那个拍卖师大声的喊道。


    场下一片寂静，没有人议论，一些老炮似乎也明白了什么，都微笑着看着台上着急的拍卖师，还有人干脆放弃观察，打开自己带来的饮用水喝了起来。


    “这是个难得一见的南宋磁州窑，是磁州窑瓷器里的精品，其未来增值空间难以估量，请各位继续竞拍，我将给真正的爱好者留有巨大的空间……”


    拍卖师此时内心里已经是火急上房了，本来好好的，那个从一开始竞拍的1208号不是很生涩吗？怎么就突然收手不跟了？这也太不可思议了？


    拍卖师可以说对竞拍人的心理状况了解甚多的，只要细心的观察某些人的竞拍次数和跟拍的时间，就可以找到这些人的规律。当的确是有两个和若干人为争夺某一拍品竞拍的时候，竞拍出价和竞拍出价的时间都是有讲究的，很容易就被长期浸淫在这个行当里的拍卖师识破。像魏东琴那样不顾一切的随时跟拍，表现出来的状况就是一个刚刚参加这种拍卖会的初哥，不排除是得到某些场外人士的指点，告诉他可以在什么价位拿下，所以，根本不分析场上竞拍的状况，只是一味的跟拍，这样的初哥不使劲的挤出他的利润，那还是“资深拍卖师”吗？


    在一开始的几轮竞拍里，除了魏东琴以外，的确还有几个客人也对这个磁州窑产生了兴趣，价钱虽然不低，可见到有人竞拍就也跟着做了尝试，在跟几轮后，价格逐步的攀升，当超过了1300万元以上的时候，跟着竞价的人就开始减少，到了1500万以后，实际上已经没有人跟魏东琴竞价了。严格说，这个“鲤鱼寻花罐”的成交价格应该在1500万元。可以说，这是个很好的价格，既创造了磁州窑拍卖的新纪录，同时也使卖主期望的收益增加了50%，除掉佣金和手续费，卖主至少可以净得1200万元。而魏东琴用这个价格拿下也是远远低于**给的价格，这是一个多方获利的好结局，是拍卖公司最希望得到的结果。


    可事情总是会出现一些意外，拍卖师虽然是受雇于拍卖公司，可他的收益却是与拍卖物品的最后价格息息相关的。任何一个拍卖师都希望所有的上拍物品最后卖出最高价，都尽可能避免出现流拍的现象。他们除了专业的用华丽与实在的辞藻去渲染和引起竞拍者的兴趣和信心以外，还会私下里与一些前来的人达成某种见不得光的“约定”，每次加价不算多，可能挤出一点就是一点。这几乎是所有拍卖师都懂得和会玩的花样，虽然上不得台面，虽然被明令禁止。


    拍卖师并不是一个简单的职业，是需要“职业资格”认定，并且通过专业考试获得资质证书。而这个考试的门槛并不低，这是一个非常特殊的职业。


    拍卖师的工作首先不是简单的在拍卖会上巧舌如簧的“忽悠”就算完事，他们同时也要参加对拍卖活动的策划、编制和上拍物品顺序安排等等核心工作，参与制定具体的拍卖营销策略。因此，拍卖师需要具有良好的业务素质和道德素质，需要有强大的心理承受能力和洞察能力，需要具有将拍卖物品巧妙的进行优化组合，需要定出最佳报价路线图，需要能够随时对现场气氛进行喧染和烘托。因此，许多拍卖师本身就是拍卖公司里的高层，有的甚至就是合伙人之一。23sk.


    优秀的拍卖师一般都是沉着冷静的人，有良好的把握能力。在进入拍卖会之前能够预测拍品的行市和热度，大致估算出拍品的最大价值。资深的拍卖师会在拍卖会之前仔细研究前来参加拍卖会的人员结构，掌握每件拍品可能存在的潜在买家，还要合理把握整个拍卖活动进行的热度和节奏。他们能够通过对前来竞拍人员的表情观察，深刻洞悉场下潜在买家的心理，洞察那些专家的心理。


    如果眼前这个拍卖师得知李凡和王锐曾经在拍卖会上的表现，他今天就不会行险冒进。问题是，上次李凡戏耍拍卖师的事情是高度保密的，没有几个人知道。这也是行规，没有任何一家拍卖公司会把自己出糗的事情公布出去，更是不会把当事人列入什么黑名单。他们甚至还希望李凡这样的人能够成为他们的顾问。同理，李凡这边在得到了好处后，也有义务和有良心的替对方保守这个商业秘密，否则，引起的麻烦会很多，会在业内被人不耻，会降低在行业内的信誉。


    这次的拍卖师其实发出抬价暗号之前也犹豫过，也下了决心搞最后一下。可就是这最后的贪心让他掉进了自己挖的陷阱里。李凡那边的竞拍器再也无声息了。


    不管那个拍卖师如何的蛊惑大家，如何拖延时间，不可能再有人竞拍了。能够坐在这里的人都是老鸟，就是没有亲身经历过也会听说过，大家都知道，拍卖师自己给自己找了麻烦，自己干了一次愚蠢的失败拍卖。


    李凡他们这次参加的拍卖会场面很大，比上次跟王锐去参加的那次春拍要大得多。这次的主办公司也是名气大信用好，自然不可能“官方”安排专业“拍托”在场内。那给拍卖师当托的是什么人？当然是拍卖师预先就联络好的“熟人熟客”，是答应有好处就给佣金的某些拍卖活动“爱好者”。


    在古玩文玩这个行当里，既有货真价实身家丰厚的大鳄人物，同样也有类似于酒量不大但又特别爱喝的爱好者。相当一部分人痴迷文玩古董，可是财力有限，能力有限，咋办？他们最喜欢的就是去各种拍卖会“挂眼科”了。买不起难道说还不能去看看吗？而这样的人久而久之，自然就与一些行内的人物熟识，同时也有可能在某一次机缘巧合的情况下“捡个小漏”，他们本身对行业里的认识和知识都不算低，遗憾的是没有那个命去拥有，这样的人可以说相当多。


    能够参加拍卖会的人多，能够在拍卖会上大手笔竞拍的却是不多。真正前来可以进行“豪”拍的人不到前来参加者的十分一，大部分是来看热闹，是来长见识的。没有这些人的烘托，哪个富豪愿意把自己明晃晃的暴露在众目睽睽之下？肯定不行。就是这样，还是有一些富豪不露面，他们甚至会通过代理人或者是远程电话竞投，越是有钱人越是担心自己那点陈糠烂谷子被人知道。


    魏东琴这个号无声息了，最后的价格定在了1700万。拍卖师在耽搁了一刻钟后，知道无法再拖延了，只好敲下了最后的定拍锤，这件拍品怕是最后要自己破费了。对此，拍卖师其实也是早就想好了退路的。


    为什么拍卖会上的“拍托”屡禁不止呢？说白了，还是他们要承担的犯错成本不高，解套的方法也是五花八门。比如说，拍卖师可以在活动结束后，自己吃下搞错的拍品，如果拍品的价值不高，对于那些身价丰厚的合伙人拍卖师来说这就不算个事。拍卖师吃下来不是亏了吗？不会，不过是存放在自己那里，放上一段时间，他可以匿名向其他拍卖会送拍，稍微运作一下还能赚钱。最差也是保本。


    像今天这个情况怎么办？1700万不是个小数字，拍卖师要是自己吃下来就有些困难，不是吃不下来，而吃下来后会影响他自己的资金周转。那么他们也有办法降低损失，就像上次那样，去找今天出价的那些客人商议，以一个“优惠”的折扣价出让，当然，这些都是私底下秘密进行。总会有人最后经受不起他们的“优惠”和今后提供的便利，“仗义”的帮一把忙，于是，这个损失也就是折扣与实际支付价格之间的差价，以今天的“鲤鱼寻花罐”为例，拍卖师最多损失2、300万元。而实际上，拍卖师今天的成绩不错，这件是赔了，可其他的物品却是赚得盆满钵满，对拍卖师来说其实就是少收入几百万元而已。


    正是因为有这么多的退路，拍卖师虽然出了点汗，还自嘲的说“今天的暖气太猛了”的调侃话，随即就泰然自若的敲下了定拍锤。然后投入下一件拍品的介绍中，仍然装着“暖气很猛”的样子用纸巾“擦汗”。李凡看到这里也是无语。


    最后的拍品是一大串的现代玉石工艺品和大颗钻石饰品，一块上等的“真和田玉”居然买到了上亿，对此，李凡压根就没兴趣。不过他心里在想，放在江涛那里的几块金丝玉在明年的春拍就可以上拍了，该震撼一下玉石市场了。


    拍卖会直到下午一点才结束，到后来，王锐跟着起哄，花了200万买了一个“和田白玉”的工艺品，魏东琴花了300多万买了一颗镶嵌着5克拉钻石的项链，对此，李凡都没有管。以这两人的身家，花上几百万买点自己喜欢的，合适。


    拍卖会结束了，灯光大亮，人们并不是慢慢的往外走，相当一部分“爱好者”肚子早饿了，他们急着出去找吃的。而真正有钱的，都是要让这些人先走了，自己才会慢慢的出去，他们不着急，手下人早就安排好吃饭的地方了，只管开车去了就行。王锐和魏东琴就都是这样，看着一些人向门外拥挤，李凡也是笑笑摇头。


    拍卖会结束了，各人的手机也就都可以打开了。这次拍卖会上也是禁止使用手机的，无声也不行。每个人进来的时候都像在飞机上那样被强制的关机，要么你就离开不要参加这次拍卖会。人家说的道理也很简单啊，试想一下，在一次拍卖会上，大家都低头玩手机，这个拍卖会成啥了？现如今手机已经成为一些人不可或缺的随身物，就是在餐厅里吃饭，都能看到许多人完全不理其他同伴，一门心思玩手机。有些父母带着半大孩子出来喝茶，每每看到孩子这样，简直是灾难。


    李凡晚上还有比赛，所以他不打算跟王锐和魏东琴他们一起吃饭了，就在他想着先出去的时候，拍卖师带着助手前来向魏东琴问好了。


    其他客人并不知道那个一开始使劲追拍的人是谁，可是拍卖师不可能不知道啊，今天的收益不错，拍卖师的心情还是不错的，当然，能把那个错误再处理掉就圆满了。所以，他在拍卖会一结束就让助手查了1208号客人的资料，其实，助手早就查到了，就等着“老师”开口了。然后他们就前来“拜访”了。


    对于拍卖师来说，这个错误的“误拍”必须立即处理，否则，他这次拍卖会的收益就全都用来填窟窿了，类似这样规模的拍卖会，一年也不过一两次，他可是不愿意自己这一年都白干了。少赚点和没赚到性质还是有区别的。


    “魏董！您好啊！”拍卖师笑嘻嘻的微微鞠躬，“今天是真的不好意思，那个磁州窑的‘鲤鱼寻花罐’本来是您的，可惜被人拍去了。如果您还想……”