制造香水的关键，是要将植物里面的香精提炼起来、


    提炼香精的方法，一般都是精馏法。


    具体的操作过程，还是相当的纷繁复杂的，陈林需要亲自操作。


    嗯，严格来说，是在他的指点下，由李钰莹挑选的十几个青莲部女弟子进行操作，其中包括刘曼娟在内。


    她们首先要做的事情，是将香精从花瓣里面提炼出来，保存。然后，混入适当的清水，或者淡淡的酒液，将其变成液体。第三步，就是调整不同的香味，得到不同类型，不同浓度的香水……


    说起来容易，做起来却是相当的不容易，尤其是香水的浓度调试。


    这个年代，并没有任何的科学仪器，什么都需要依靠人工操作。味道的测量也是如此。


    刘曼娟等小姑娘，需要不断的用鼻子去嗅觉各种不同的香水的味道，将其形象的描绘出来，然后分成a、b、c、d等型号。


    为什么陈林要使用拉丁字母作为香水的型号？主要的目的，当然是让其显得高深莫测了。


    这年头，酒香不怕巷子深已经过时了，再好的东西，都是需要包装的。


    想要将香水一炮打响，更是如此，广告是必不可少的。


    在没有电视，没有电脑，没有电话，没有电报的年代，广告怎么打？


    当然是使用真人作为广告了。必须是找几个有身份，有地位的代言人，才能将香水成功的推广出去。


    “所以，祁青思和白筱霜，是你的最好的选择？”秦箜羽的声音似乎有点疲惫。


    她不知道是用脑过度，还是因为心情郁结，精神状态很不好。


    “没错。她们本来就是秦淮河的红牌姑娘，由她们进行推广，再好不过了。”陈林说道。


    “可是，你有没有注意到，万一香水是在秦淮河率先推广出去的，就会贴上某种含义不好的标签。[..tw超多好看小说]以后再想让名门贵妇，大家闺秀使用的话，就有难度了。”秦箜羽慢慢的说道。


    “咦？她居然还懂得这个？”陈林情不自禁的有些惊讶。


    他的确是没有想到，秦箜羽居然还懂得做生意啊！她居然还懂得细分市场了？


    不错，秦箜羽的想法，的确是有道理的。一旦香水是在青楼姑娘里面率先推广开去的，口碑的确可能有问题。


    最大的问题，就是万一大家形成了惯性思维，认为香水是只有青楼里面的姑娘才会使用的，那么，本来作为主力市场的名门贵妇，名媛闺秀之类的，就有可能将其拒之门外。毕竟，她们可不稀罕使用婊子专用的东西。


    “前辈，这个问题，晚辈已经仔细的考虑过了。”陈林委婉的回应。


    “哦？你是怎么考虑的？”秦箜羽不置可否的说道。


    “对应不同的市场群体，我配置了不同的香水体系。”陈林仔细的解释说道。


    “适合青楼姑娘使用的，不妨味道稍微浓郁一点，猛烈一点。适合名媛贵妇使用的，不妨清淡一点，优雅一点。”


    “青楼姑娘方面的市场推广，当然还是祁青思或者白筱霜她们负责。她们本来就是这个行当里面的头牌。她们使用的东西，肯定会有很多人追随的。但是，名媛贵妇这边，我就没有合适的代言人了。如果前辈有人选推荐的话，那就最好不过了。”


    秦箜羽不知道是在考虑什么，沉吟良久，才缓缓的说道：“你觉得推广真的有效吗？她们会买账吗？”


    陈林坦然的说道：“前辈，香水这个东西的唯一作用，就是增加自己的吸引力。”


    说到这里，他故意停顿了一下，观察秦箜羽的反应。


    他担心秦箜羽对这个话题反感。


    谁知道，秦箜羽这次居然没有说什么，一片寂静。


    陈林就鼓起勇气，有条不紊的说道：“没有哪个女人不希望自己魅力提升。”


    “俗话说得好，士为知己者死，女为悦己者容。只要是心理正常的女人，都希望自己能够得到男人的青睐的……”


    隐隐间，陈林似乎感觉到，秦箜羽好像是有些不舒服的冷哼了一声，却是没有说什么。他就悄悄的松了一口气，努力稳定自己的情绪，缓缓的说道：“对于女人来说，只要是能够讨得男人的欢心，多大的代价都是愿意的……”


    秦箜羽终于是冷冷的接口了，似乎有些不耐烦的说道：“不用说了，我明白。”


    陈林点点头，委婉的说道：“所以，香水的价格一定是要高，每一小瓶都要百两银子以上。”


    秦箜羽愕然说道：“如此高昂的价格，有几个人买得起？又能赚多少钱？”


    陈林微微一笑，踌躇满志的说道：“天空一声巨响，香水隆重登场，当然是要珍贵无比了。”


    说起市场营销的办法，他当然是有百分之一百万的资格鄙视秦箜羽的。他如数家珍的说道：“玻璃为什么如此的珍贵？还不是以为它的数量非常的稀少？拥有它，就等于是身份象征。香水也是如此。”


    “对于女人来说，拥有一瓶香水，也是身份的象征。我们的目的，一人一瓶足以。”


    “每瓶香水的成本，连人工都计算在内，瓷瓶装的不到一两银子。玻璃瓶的贵一点，可能要几十两银子。”


    “一瓶瓷瓶装的香水，利润大概是一百两银子，就算只卖出去一百瓶，总利润也有一万两银子了。一个月销售出去一百瓶，还是完全有可能的。大明朝那么大，有钱人那么多，完成这个销售额不算难吧？”


    秦箜羽说道：“如果是玻璃瓶装的呢？那么高的成本，你打算卖到多少钱？”


    陈林摇摇头，缓缓的说道：“玻璃瓶装的香水，暂时是不卖的，是用来送人的，是用来打点关系的。”


    秦箜羽狐疑的问道：“什么意思？你要将白花花的银子都拱手让给别人？”


    陈林耐心的解释说道：“秦姐姐，这是广告，懂吗？”


    “广告的意思，就是广而告之，就是要让更多的人知道，让更多的人产生购买**。”


    “我们怎么打广告呢？带街上去贴告示？发小册子？太低端了！会败坏香水的奢华的形象的，必须是找人给我们做广告。”


    “那些有权有势的官员的夫人、如夫人，就是我们的最好的广告帮手。我们要将玻璃瓶装的香水送给她们，由她们进行试用。只要是她们使用满意了，她们身边的其他官员的夫人、如夫人之类的，才会趋之若鹜，到处寻求。”


    “利用那些巡抚夫人、布政使夫人、按察使夫人、知府夫人来帮我们打广告，惠而不费，还能让香水产生非常高端的形象，被认为是有钱有势的大户人家才用得起的东西，才能起到吸引其他女人的效果。”


    秦箜羽有些不悦的说道：“我最讨厌有钱有势的人家了。”


    陈林无奈的苦笑着说道：“可是，秦姐姐，我们就是要赚她们的银子啊！”


    “秦姐姐，你觉得，现如今，是什么人最有钱？不是那些大商家，不是什么扬州盐商，不是大地主。”


    “真正有钱的主，是朝廷上的那些重量级的官员。他们掌控着权力，可以随时利用权力来为自己谋取私利。他们只要愿意，三五年的功夫，积累十几万、几十万，乃至是上百万的身家，完全不成问题啊！”


    “好像南京兵部尚书王恕，本人是相当清廉的，素有清誉。但是，他的家人不见得清廉。”


    “特别是他的女婿，现任的九江府知府胡君生，他的夫人就很擅长敛财。他的身家，至少有几万两银子。胡夫人的日常生活，本来就很奢靡。拿出几百两来买香水，完全就是小事一桩……”


    秦箜羽有些厌恶的说道：“好了，你不要说这些人了，我知道怎么做了。”


    陈林一时间没有反应过来，有些茫然的说道：“啊？你知道怎么做了？你要怎么做？你认识哪位贵妇人？”


    秦箜羽似乎想要说什么，却又不好说的，只是不动声色的说道：“你将成品给我准备一些。要素雅一点的，柔和一点的。我自有用处。”


    陈林自然是答应了。


    他暗暗的猜测，秦箜羽是要亲自试用了。


    香水这个东西，要是不亲自试用的话，肯定是没有说服力的。


    想到名震天下的秦箜羽，就要喷洒上自己发明的香水，陈林的内心，还是有点小激动的。


    不知道什么时候，她能穿上自己发明的内衣裤？只要是随便想想，都觉得香艳无比啊。在后世，香水似乎都是和三点式内衣联系在一起的。既然已经决定将香水送给秦箜羽经营，三点式内衣当然也要配搭上去了。


    从小黑屋里面出来以后，陈林马上给秦箜羽挑选香水。


    她是要素雅的，清淡的，柔和的，当然是没有问题的。她应该就是喜欢这个类型的。


    但是，在素雅的，清谈的，柔和的类型之外，陈林又暗暗的搭配了几种猛烈的，野性的，浓郁的香水，看看秦箜羽会有什么反应。


    按理说，秦箜羽是不可能喜欢后者的。不过，任何时候，都不要排除人的野性的一面。任何人的内心，都是隐藏有狂野的特质的。只是有些人表现出来了，而有些人却是一辈子都没有表现出来。