在不知不觉间，陈林居然用上了我们的字眼，大概是前世用惯了，并无特殊的意思。[..tw超多好看小说]


    当然，他也不介意自己和美女姐姐成为我们。前提是，他只愿意和美女姐姐成为我们。如果要加上马双木和光头强，那就算了。他们两个家伙的智商，的确是堪忧啊！需要进幼儿园学习！


    “我们必须是制造一个轰动的噱头，让安庆府的所有百姓乡绅，让路过安庆府的所有商旅，都知道这里有一个荆襄船馆，都想到这里来吃饭！”陈林肃然说道。


    马双木皱眉说道：“可是，他们为什么想来吃饭呢？”


    他的脑子有时候倒是挺好使的，一针见血，一下子就抓到了问题的关键。


    夏灵萱也是露出很期待的样子。她也知道，这才是问题的关键。只有将客人吸引过来，陈林的计划才能成功。问题是，别人凭什么要来你这里？


    陈林淡淡的说道：“很简单啊，就是让大家感觉到占便宜了。”


    微微顿了顿，他详细的说道：“每个人只收三分银子，肯定会让很多人都觉得，他们到来这里，绝对是不会亏本的。他们一定可以将三分银子吃回来。占小便宜，是所有人的天性，包括你和我。只要有小便宜可占，他们就愿意来。不但自己愿意来，甚至愿意拖家带口的来！”


    “拖家带口的成本是多少呢？五个人才一钱五厘银子，十个人才三钱银子，能够承受这个价格的客人应该是很多的。我们只要将他们都请来，盘活荆襄船馆就完全没有问题了。只要他们愿意到这里来尝尝鲜，见识一下，我们就有大把的银子赚。”


    说完以后，陈林就保持沉默，默默的玩耍雕刻刀，让他们好好的思考。


    果然，马双木、杨龙光、胖大海等人，都陷入了深深的思考当中。他们总算是感觉到，这个自助餐，或许真的有搞头。反正，目前的荆襄船馆，只有更烂，没有最烂，已经烂到底了。既然他们都想不到别的出路，或许陈林的主意就是出路。


    陈林朝夏灵萱招招手，示意她和自己出去，表示自己有话要说。


    夏灵萱有些狐疑的看着他，感觉他好像是要动机不纯似的，不过最后终于还是跟出来了。


    陈林看看四周没人，便低声的说道：“夏姐姐，你去找孙一念做什么啊？”


    夏灵萱的神色，顿时就变得很奇怪，好像陈林的说话，简直是天方夜谭似的。忽然间，她好像又想到了什么，似乎明白过来了，脸色却是变得有些难看。好大一会儿，她才逐渐的恢复过来，沉声说道：“你看到我去找孙一念了？什么时候的事情？”


    陈林说道：“就是前段时间啊！”


    当即将自己在孙一念门外两次遇到她的事情说了。


    夏灵萱轻轻的咬着自己的嘴唇，缓缓的说道：“你确信当时遇到的是我吗？”


    陈林肯定的说道：“当然是啊！姐姐这么美丽，我怎么可能忘记得了？我第一眼就记住姐姐了。不过，姐姐当时穿的是黑衣，还有一匹马……对了，姐姐的马呢？”


    夏灵萱神色怪怪的说道：“我的马？我没有马……哦，我的马放在其他地方了。”


    陈林歪着脑袋看着她，感觉事情似乎有些奇怪，美女师姐的反应，明显有点不对啊！她脸颊上的神情，特别的复杂，特别的诡异，好像是隐藏了什么秘密似的。正常人的反应，不应该是这样的。但是，到底不对在哪里，却又说不上来。


    夏灵萱忽然低声的说道：“对了，你都听到一些什么了？”


    陈林仔细的回忆着说道：“也没有什么。.tw[]就是孙一念叫你圣姑，你叫孙一念长老什么的，还叫他胡一念？他到底还是孙一念还是胡一念啊？他好像没有答应你的要求？”


    夏灵萱神色怪怪的说道：“我也不知道他到底是胡一念还是孙一念……哦，不好意思，我的意思是，我不方便向你透露他的真正身份。不过，他肯定是一个好人就是了。”


    陈林微笑着说道：“他当然是好人了。我们陈家湾的乡亲们，如果有什么病，都是去找他开水药吃的。他的水药很便宜的。他在屋前屋后，种植了很多的药草，夏天开花的时候，可漂亮了。我小时候，最喜欢跑到他那里去玩！”


    夏灵萱自言自语的说道：“是吗？”


    陈林有些奇怪的说道：“咦？夏姐姐，你没有看到吗？”


    夏灵萱神色古怪的说道：“我，我，我……当时可能是想事情，没有注意到，嗯，是没有注意到。”


    陈林这才释然。


    当时的夏灵萱，的确是心事重重的样子啊！


    连自己就站在她的身边不远，都没有发现，也不知道到底在想什么。


    “对了，玉成，你说这个自助餐，真的能搞起来吗？”夏灵萱似乎不想继续讨论孙一念的话题，“真的有钱赚吗？我怎么感觉很是玄幻的样子啊？好像从来都没有人搞过呢！”


    陈林微笑着说道：“夏姐姐，赚钱是肯定的。这么新鲜的点子，怎么能不赚钱呢？当然，也不是傻乎乎的就能赚钱的。这里面，有一些小窍门。”


    夏灵萱急忙问道：“什么窍门？”


    陈林看看四周，发现没有其他人靠近，这才详细解说起来。


    前世的他，曾经也有过雄心壮志，就是自己开一个自助餐餐厅，独立经营，自负盈亏。这样就不用每天都打卡上班，腻烦的不行了。他细心搜集有关自助餐的各种资料，对于自助餐的各种经营原理，各种理念，各种赚钱的渠道，还是相当的熟悉的。


    现在，他是没有机会亲自在后世搞自助餐了，却是将所有的理念都搬到了五百年前。所谓一法通，万法通，相关的原理都是相通的，后世既然可以搞，在大明朝当然也可以搞。


    自助餐赚钱的窍门，其实无非是几个：第一招，挑“肥”拣瘦，只要便宜的，不要贵的。第二招，以逸待劳，一个人当三个人用。第三招，喧宾夺主，廉价菜色香味俱全，极其的诱人，高价菜却是相对难吃，让客人没有什么胃口，从而避免客人抢夺。


    具体的来说，第一招针对的就是进货的渠道，价格必定要低。价格越低越好，质量只要稍微过得去，吃不死人就行。如果能够自己生产那就更好了。更深入一点的话，就是绝对不要选择时令的食品，不要追逐时髦，必须是选择最经济最实惠的。反正一句话，成本必须最低。


    第二招，是说服务人员的数量，可以大大的减少。在正常的餐馆里面，客人要点菜，服务员要送菜，一个服务员是照顾不了太多的客人的。但是，在自助餐厅，客人不需要点菜，服务员也不需要送菜，能够照顾的客人数量，自然是大大的增加，人工成本马上就降下来了。


    第三招，基本意思就是高价菜都是吸引人眼球的，是作为噱头吸引人的，其实供应量严重不足，想要吃到，必须要排队。还是排很长很长的队伍。而在排队的时候，各种各样的廉价菜，都会出现在你的面前。他们必须是做得色香味俱全，很有吸引力。当饥肠辘辘的你，被引诱的对廉价菜大快朵颐以后，自然没有胃口吃高价菜了。这样一来，成本自然也就降低了。


    “可是，我还是有些不懂。”夏灵萱虚心的问道，“你能说的更加详细一点吗？”


    她觉得陈林描述的，应该都是对的，听起来的确是很有道理。如果这个小家伙是单纯的忽悠人的话，不可能描述到各种各样的细节。她有一种错觉，就是陈林不知道在什么地方，什么时候，绝对是搞过自助餐的。但是，她从来都没有操作过，想要理解其中的细节，根本不可能。


    “当然可以。”对于自己的救命恩人兼大美女，陈林自然是知无不言，言无不尽，十分巴结。


    好吧，其实，有时候，脑子里存在太多的来自后世的各种各样的先进的理念，对自己也是一种痛苦，一种折磨。就好像是你忍受不了马双木等人的算术水平一样。如果这些理念无法释放出来的话，总是感觉对不起自己这个穿越者的身份。在不知不觉间，陈林已经陷入了好为人师的怪圈了。


    陈林详细的解释说，荆襄船馆有自己的船队，那是最大的优势。他们干脆不跑运输了，专门捕鱼算了。荆襄船馆自助餐的主要肉菜，就是各种各样的鱼类。当然，噱头不能这样写。噱头必须是大大的海鲜两个字。自己捕鱼，成本很低，这样一来，整体的菜式成本，都会下降。


    浩浩荡荡的长江，除了是黄金水道之外，还是一等一的鱼虾蟹的天然繁殖场，只要有船出去，到处撒网，总可以打倒鱼的。事实上，荆襄船馆的帮众，打渔的水平都不错。因为，打渔是他们的主要的生活来源，没有一点打渔本领的人，都已经是被淘汰掉了。


    “咱们的自助餐，必须是以螃蟹、龙虾作为卖点，就是大肆打广告，说咱们家的螃蟹，咱们家的龙虾，都是随便吃的。不管你的胃口有多大，咱们都管够……”陈林跃跃欲试的说道。