艾登·巴克利觉得今晚的谈判有点不靠谱。
因为太快了，不像是在讨论价值3.5亿英镑，一个昂贵的媒体集团。
反倒像是在菜市场里，买一个土豆一样简单。
但其实今晚与艾登·巴克利的谈判，亚伯的顾问团私底下已经做了许多工作。
包括考察并且实时观测英国电讯媒体集团的价值，还有该集团旗下几份报纸的价值。
这家公司旗下真正值钱的，其实就只有一份《每日电讯报》。
每日电讯报，是在英国具有影响的全国性报纸。
它在1855年6月29日创刊，1937年与英格兰地区的《晨邮报》合并，称《每日电讯和晨邮报》，后改为现名。
它是英国四家全国性「高级」日报中销量最大的一家。
该报排版紧凑，内容广泛，但其消息比其他全国性大报简短，1994年该报成为欧洲第一家网上报纸。
和美国的同行一样，互联网出现，进入新世纪以后。
原本特别发达的英国报纸行业，也一直在逐渐萎缩中。
《每日电讯》其最高峰时期，日销售记录是245万份。
那是二战胜利的那天，它刊登的关于二战胜利的新闻。
那一天英国甚至是全世界的报纸，销量都比平时几乎涨了一倍。
这个历史最高销量，含金量稍微有点低。
不过在战后到1990年，在这漫长的四十多年时间里。
《每日电讯报》差不多也能够维持100+万份左右的销量。
当新时代来临，互联网出现之后。
《每日电讯报》与其他同行一样，销量日渐下跌。
到了2001年的现在，《每日电讯报》的平均日销量，已经只剩下80+万左右。
即使是这个销量，却也仍然让《每日电讯报》，坐稳英国报纸日销量的头一把交椅。
第二名的《泰晤士报》和第三名的《卫报》，它们的成绩更差。
关键是这些比较严肃，不能让太多广告影响销量的报纸们，它们最近几年连盈利都成问题了。
像《每日电讯报》，已经持续亏损两年。《泰晤士报》已经亏损了近三年。
最惨的是《卫报》，据说已经亏损超过五年。
《泰晤士报》还好，它背后是英国新闻集团，也就是默多克的那个新闻集团。
背靠超级大树的《泰晤士报》，那一点亏损完全不是问题。
《每日电讯报》和《卫报》这种背后没大腿的，渐渐的就有点扛不住了。
作为第一大报，《每日电讯》血条比较厚。
《卫报》那边，从去年开始就频频传出要被破产清算的新闻。
在当下这个时代，这些纸质媒体时期的霸主，它们的命运就好像日不落帝国的命运一样。
垂垂老矣，只余昔日荣光。
艾登·巴克利有点不适应，亚伯快速简洁的谈判风格太不符合商界规矩了。….
这是艾登·巴克利不知道，电讯媒体集团与《每日电讯报》的底子，已经全被亚伯这边搜刮清楚。
就连该集团可能的报价，顾问团也给出了参考。
艾登·巴克利3.5亿英镑的报价，就在参考价当中。
亚伯今天晚上，还有多场谈判要进行。
确定这个报价在心理预期之后。
亚伯就快刀斩乱麻，在艾登·巴克利有些凌乱的情绪中，快速解决了与电讯媒体集团的事宜。
当然了。
艾登·巴克利回去以后，还要和家族内部以及股东们开一下会。
最终确定要不要3.5亿英镑，把英国电讯媒体集团卖出去。
不提艾登·巴克利凌乱的情绪。
萨沃伊酒店这边。
亚伯已经马上开始了下一场谈判。
第二个人，就坐在刚走的艾登·巴克利隔壁。
第二位商人的名字叫克里·基尔希。
克里·基尔希不是英国人，他是个德国人，今天才刚从德国赶过来。
克里·基尔希是基尔希家族的成员之一，而基尔希家族则是基尔希集团的创始人。
至于基尔希集团，它是世界上最庞大的传媒集团之一，是德国第一大传媒公司，欧洲前三的传媒公司。
该集团旗下的基尔希传媒，垄断了德甲的转播权和广告业。
亚伯找克里·基尔希的目的很简单。
「基尔希先生。」亚伯说：
「实话实说，我想要买基尔希集团手上的selc公司股份。」
克里·基尔希和艾登·巴克利一样。
能来到这里，早就与亚伯的顾问团，谈判过很多次。
能来到现场的，在价格和各种条件条款上，都是基本已经同意了的那种。
可以说都有了交易意向。
眼前这几个人都是，他们过来就是和亚伯做最后的接触。
只要双方都没有疑虑，接下来就是正式的签订合同。
克里·基尔希看着年轻的过分的亚伯。
这位已经五十多岁的德国商人，感叹着说：
「好吧。我来到这里就是想要出售selc公司的股份。基尔希集团对这个报价没有异议。」
亚伯微笑道：「我们已经说好了的，不是嘛？既然已经彼此都有意向，那尽早确定下来，对双方都会有好处。时间就是金钱，我的朋友。」
「你说的没错。史密斯先生。时间就是金钱！」
已经五十多岁的克里·基尔希，对这句话非常的赞同。
「那么就像我们说的那样。8亿欧元，75%的selc公司的股份。」亚伯微笑道。
克里·基尔希点头同意了。
在老头来之前。
基尔希集团总部和股东们，就已经同意了这个价格。
老头过来这里，基本上是过来走一个过场。
看到亚伯刚才与艾登·巴克利，还有和自己时的这种爽朗的样子。
原本并无多余想法的克里·基尔希，忍不住开口道：….
「对了，史密斯先生。你对基尔希集团有没有兴趣？」
「基尔希集团？」亚伯笑着道：「据我所知，你们现在的状况很不好。」
克里·基尔希脸色一沉，但也知道亚伯所言不虚。
现在谁都知道基尔希集团问题很大。
作为世界上最大的媒体集团，此时的基尔希集团情况却非常不妙。
目前，整个基尔希集团的债务总额，高达65亿欧元以上。
欠债多不可怕，可怕的是盈利能力的急剧下降。
2001年到现在，集成内部仅基尔希媒体公司一家，税前利润就下降了9％，只达到1.78亿欧元。
而到现在，基尔希媒体公司这一家子公司的债务，就达到了22亿欧元。
甚至在德国，当地媒体都用「癌症」一词，来形容债务问题在基尔希集团内蔓延的情况了。
基尔希集团对外界声称，德国的巴伐
利亚州立银行、抵押联合银行、商业银行和dz银行，都将参加帮助基尔希集团的行动。
这几家银行还将共同决定，由谁来接管基尔希集团。
这些在欧洲都不是什么秘密。
也正是因为情况很不妙。基尔希集团才会不得不开始出售一部分有人要的优质资产。
以期获得新的资金注入，来挽救垂死的母公司。
就是有些杯水车薪，同时有些饮鸩止渴。
「艰难的日子总会过去的。」克里·基尔希只能这样说，「我的兄长总是这样告诉我。」
克里·基尔希是基尔希集团创始人，董事长兼ceo莱奥·基尔希的亲弟弟。
「那我就祝基尔希集团，早日走过这艰难的日子。」亚伯微笑道。
克里·基尔希心里叹了口气。
老家伙知道眼前这个美国大亨，不想接手基尔希集团的烂摊子。
但克里·基尔希也不能怪亚伯，因为不止亚伯这样。
就连德国当地的银行，甚至是德国***，对基尔希集团现在这种状况都不想伸以援手。
原因很简单，基尔希集团陷入现在这种困境，本来就是它自找的。
这个媒体集团公司，就是那种典型的没钱还想装的例子。
是基尔希集团，硬生生的把德甲的转播权价格与费用，五年内提高了两倍，十年提高了三倍。
夸张的转播费，让基尔希集团垄断了德甲的播放权，让德甲的球队吃的非常爽。
只不过吃下去的，终究会吐出来
平行时空里，基尔希集团会在明年被破产清算。
然后靠基尔希集团过了好几年好生活的德甲，除了涉嫌内幕交易提前从基尔希集团手上拿了一笔钱的拜仁以外，其他全都倒霉了。
大球队还好，还能够撑得下去。那些中小型的球队，在基尔希集团倒闭以后，差点也跟着去了。
基尔希集团与德甲高达8亿欧元的合约金额化为乌有，很多小规模的俱乐部濒临倒闭，凯泽斯劳滕、纽伦堡等甚至需要球员捐款才能维持经营。….
是后来德国的银行和地方***，站出来贷款支持，才让德甲得以持续下去。
只是在那之后，德甲在爽了几年以后，再次由奢入俭，又过去了苦日子。
平行时空里，基尔希事件，导致贝尔巴托夫等球星纷纷离开德甲。
这场危机，甚至也波及到了遥远的意大利。
在2002-03赛季开始之前，意大利国家电视台，将付给意甲的转播费用大规模下调，从8850万欧元砍到了4500万欧元。
转播收入的锐减使得一大批中小俱乐部陷入困境，意甲七姐妹之一的佛罗伦萨队直接宣告破产。
同样的例子还有世界杯。
基尔希集团能够债台高筑得这么夸张。
和莱奥·基尔希这位创始人和董事长，坚持用16.7亿美元的天价，买断了2002年和2006年世界杯全球电视转播权有关。
莱奥·基尔希从九十年代起的一系列睿智操作，已经快葬送这个德国第一传媒集团。
克里·基尔希在此时看到了亚伯的「财大气粗」。
走投无路的基尔希集团，如果可以在亚伯手上获得资金的话。
或者让亚伯入主基尔希集团的话，克里·基尔希觉得有希望让基尔希集团起死回生。
谁叫亚伯·史密斯豪富之名，早已经穿过大西洋，传递到了欧洲这边呢？
也许那样子，就可以维持周转下去，让公司坚持的更久一些。
只
不过这些情况，亚伯的顾问团，早就已经向他反映过了。
连建议也给出来了。
那就是基尔希集团不值得拥有，它负债太严重，已经严重到资不抵债。
更麻烦的是，莱奥·基尔希这个睿智的判断出了问题。
基尔希集团旗下的那些东西，大部分的盈利能力与其成本都很不匹配。
像基尔希媒体公司，三年来平均每年的税前利润只有2亿欧元左右。
要是缴了公司税，可能连1.5亿欧元的利润都没了。
1.5亿欧元的利润，只够还负债的利息，今年的情况看起来甚至还不够。
加上肉眼可见的几年内，它的收入也不可能有大额增长。
也就意味着基尔希媒体起码在五年，还会一直亏损。
负债22亿欧元还要一直亏损，没几个人扛得住。
类似这样的子公司，可以说遍布整个基尔希集团上下。
德国当地媒体的那个形容最贴切，此时的基尔希集团就是浑身癌症，癌细胞已经蔓延到全身。
浑身上下就只剩下两三两肉是好的，其他都已经全都是癌细胞增殖。
这让对基尔希集团，原本还颇有些兴趣的亚伯，也打起了退堂鼓。
亚伯不缺钱不假，想要让世界听见史密斯传媒的声音也不假。
但这样的超级巨坑，就算是他也不会跳进去。
好在顾问团也给了他建议。
顾问团建议亚伯，可以不入股基尔希集团。
但要是基尔希集团想借钱的话，加上一些条款，那是可以借出去的。….
那样基尔希集团真的有个万一，有优先条款在，史密斯传媒或许有机会获取基尔希集团的某些优质资产。
只是可惜大家都这么想。
那些贷款给基尔希集团的银行、公司，早就已经把基尔希集团的优质资产分了一遍。
除非基尔希集团还能活下去，否则它也拿不出还能处置的优质资产抵押给亚伯了。
换句话说，亚伯就算是想贷款，基尔希集团也拿不出他想要的优质资产了。
selc公司的股份，已经是唯一可以出售的优质资产。
其他的都已经被抵押出去了。
克里·基尔希也就没有提贷款这件事，而是直接问亚伯对股份有没有兴趣。
那是自然没有的。
克里·基尔希只得带着遗憾离去。
亚伯也有点惋惜。
基尔希集团毫无疑问是一大块肥肉，可惜就是这块肥肉长满了癌症，让人望而却步。
好在也不是没有收获，起码把selc公司75%的股份买了。
搞定了克里·基尔希以后，亚伯又与剩下的每人谈了一下。
就像前面说的那样。
能够来到这里的这些人，都已经提前与亚伯的顾问谈判过了。
过来这边就是走个过场，最后确定一下。
而剩下的客人里，有英国《每日邮报》、《每日星报》、《每日快报》等几家报纸的老板或者代表。
别看这些报纸，每个都有一个「每日」的前缀。
它们其实和电讯媒体集团毫无关系。只是和《每日电讯报》一样，在名字前面有一个「每日」而已。
《每日邮报》是和《每日电讯报》差不多类型的「高级报纸」，就是与泰晤士、卫报差不多的严肃性国际、财经新闻为主。
《每日快报》是一份中级报纸，以文章短小精干，浅显易懂出名，读者多为中下层阶级。
至于《每日星报》，则是一份纯粹的小报，在英国国内的地位和英国的《太阳报》差不多。
这份报纸内容囊括***、天气预报、女郎和体育新闻、娱乐新闻等。
也是英国最有名的狗仔报纸之一。
对这些报纸的老板或者老板的代表，亚伯也同样快刀斩乱麻。
对价格没有问题，那就开始准备合同和转让协议。
有问题的话就让人先离开，去和自己的顾问团谈。
这样让他只用了一个小时左右的时间，就搞定了前面五个客人。
送走这五个客人，此时在亚伯眼前，就只剩下一个七十多岁的老头了。
艾伦继续为亚伯介绍，「boss。这位是克里·兰德泽先生。是兰德泽娱乐媒体公司的董事长兼ceo。」
「你好，兰德泽先生。」亚伯微笑。
快刀斩乱麻，很短的时间里，达成了许多交易的他。
他现在很庆幸自己成立了这个类似于「军机处」的顾问团。
否则要是靠自己带人，一个个去和这些人仔细详谈的话。….
他觉得自己以后都不用干其他事了。
估计整天都在进行谈判，和去谈判的路上，花的时间就够可怕的了。
好在现在有这个「军机处」，大部分琐碎的事宜和前期准备，都可以交给他们去做。
自己只需要审慎其中，作出判断就好。
唯一需要顾虑的，也就是顾问团的内部成员，可能会与外界相勾结这件事。
亚伯有想到这一点，但现在他还在与最后一个客人谈判。
克里·兰德泽与亚伯握了下手，这个老头子笑着说：
「史密斯先生，实在是太精彩了。我从来没有见人买公司就像买土豆一样，一买就是一大串」
亚伯心想，你们欧洲人是不是不用土豆就真的不会做比喻了？
「还好。」亚伯微笑：「毕竟都是一些不贵的公司。」
克里·兰德泽听到他这个回答，老头的嘴角忍不住扯了扯。
老头子心里还在嘀咕的时候，亚伯就说道：
「兰德泽先生，直说了吧。我想要兰德泽娱乐媒体手上的muplc的股份。」
「当然，当然。」克里·兰德泽对亚伯回以微笑，老头子说：
「我来到这里，就是想把这些股份卖给你的。一亿英镑对吧？」
「没有错。」亚伯微笑。
老头子直接站起来，对他伸手：「我愿意卖，先生。」
亚伯起来和他握了手，也笑着说，「合作愉快，先生。」
(本章完).
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