霍惜还不知道君姨娘已把她的经营模式琢磨出一二来了。


    她有四海钱庄做为倚仗，银钱上充足，可以做别的商户做不到的事。


    采买时现银现结其实才正常。但对于做熟且合作稳定的合作伙伴，一般都会允许结欠一个账期。


    对于生产商来说，生产出来的东西就是为了卖出去，有人买货，又是做熟的商户，虽见不到现银，但没有造成货物积压，也会允许采购商赊欠。


    生意场上就是你欠我，我欠你。


    但南北货行对于前端的生产商，向他们采买时，都是现银现结。生产商能第一时间拿到卖货款，就可以拿银子迅速投入再生产。


    所以对于现银现结的采购商，就会在价格上给予较大辐度的让利。


    而对于后端的分销商，对于那些小商贩来说，他们一是本钱不足，二是恐货卖不出去造成积压亏损，所以不敢多拿货。


    但南北货行愿意让小商贩们赊欠货款，这就给了他们极大的信心和鼓励。


    一能留足备用银，二能放心大胆地拿货去卖，多挣多贴补家用。本就是赚差价，拿得多赚得当然也多。


    对于南北货行来说，采购时现银现结，支付了一大笔银子，卖货给小商贩又拿不到现银，这又是大批银子支出去。


    若没有四海钱庄做为支撑，很快银子就顶不住。


    其他商号很难效仿。就算有充足银钱准备，也难有她这份魄力，和她这个身份做为背书。（背书指：有强有力的人物或身份做为支持、站台）


    对于南北货行来说，虽然是赊欠货银，但小商贩拿货拿得多，仓库里出货就快，久而久之，盈利自然就越多。哪怕有坏账，也在可控之内。


    于是几方得利，皆大欢喜。


    南北货行的生意越发红火，如日中天。


    引得没有过多本钱，又没有买货门路的小商贩纷纷找上门。


    他们从南北货行批了货物，运到云南各州府或是关外，或是送到其他邻近省府，就能赚一个差价，贴补一些家用。


    于是城中很快有了一个奇怪的现象，几条旺街现在都没了生意，但想批货赚些差价贴补家用的小商贩们，却多了起来。


    于是南北货行名声更盛，周边客商知晓后，纷纷往昆明城而来。


    以至每日铺子开门前，就有数十数百人在门口等待开铺。有些人天没亮就在那里排队了。引得周边居住的百姓，立刻发现了商机。


    老头老太太小丫头小子们拎着个板凳，每天早早在门口帮客商排队，赚几个辛苦钱。


    贵人、客商们碍于身份不愿挤在人群中排队，就从这些老头老太太手中买入场资格，每回给几文十几文做为好处。


    附近居住的百姓以此为业，有时候一天能赚大几十个铜板。引得城中住在其他街区的百姓也纷纷跑来效仿。


    霍惜听到这个消息的时候，哭笑不得。这就有黄牛了？


    她原本打算每天傍晚关铺前，让伙计派发第二天入场的货证，次日开铺第一批进场的客商就可凭号优先进场了。


    刚想了这一个办法解决排队难的问题，附近居住的大爷大娘们就帮她把事情解决了。


    她要是忽然推出叫号服务，怕是要断了这些人的财路。


    虽长远不是个办法，但如今她正深得民心。


    霍惜无奈失笑，暂且先让大伙赚几天辛苦钱吧，等君氏支撑不住，南北货行大改经营思路时，再一并推出叫号举措。


    “杏花，你今天赚了多少？”住在甜水巷的三丫登登登跑到好朋友的面前，又兴奋又激动地悄声问道。


    两个六七岁的小丫头，手拉手，避着人到一处巷子里数铜板。


    杏花比三丫还激动，她长这么大就没摸过铜板。“我数一数！”两人头碰头，蹲在角落数铜板……


    “我赚了二十五文！三丫你呢？”


    杏花激动得声音都发颤。二十五文呢！她爷奶在家编一天的竹筐，也卖不出二十五文！


    三丫看着高兴得差点摔个屁股蹲的杏花，抿了抿嘴。


    “咋了？你赚得少了？怕挨你娘的打？要不，我分你两个？”再多她也舍不得。她还要存几个铜板拿回乡给爷奶买肉包子吃。


    见杏花把两个铜板推到自己面前，三丫很是感动，杏花这么好，她没帮错她。推了回去，“我赚得比你多，不要你的铜板。”


    直着脖子左右看了一眼，悄声道：“我今天赚了五十二文呢！数今天赚得最多！”


    “呀，你怎么赚这么多！”


    杏花瞪大了眼睛。要是她也能赚这么多就好了。眼神里有些羡慕。


    三丫把铜板揣在怀里藏好，也示意杏花藏好。才指点她：“你别怕，你要多开口招揽客人，也要学会拒绝。每次贵人给你两三个铜板，你就把位置让出去了。这么行呢！”


    三丫排队比杏花时间长，杏花是她爹娘才从老家接进城里的，就没排几天队。她胆子又小，不敢看人，也不敢说话，更不敢讨价还价。人家给多少就拿多少。


    “你要学会讨价还价。有时候我看你排得那么靠前，前面再有一两个人就到你了，这会你应该多要铜板的。今天我看见有一个人才给你三个铜板你就接了。”


    三丫恨铁不成钢地教她。


    她今年八岁了，比杏花大一岁，上头有哥姐，下头有弟妹，每天在家和几个兄弟姐妹一起，帮娘给人桨洗，一天累死累活也赚不到十几文。


    可自从世子夫人开了这间铺子，她一个人就能赚十几文不止。今天赚得最多，有五十二文呢！


    “要是你排在后面，贵人给三五文，你把位置卖了就卖了，还能到后面排队继续等新的客人。可你排得那么靠前，就该多要几个铜板的。如果贵人只给两三文，你就不接不同意，跟他说再多给几个啊！”


    “可，可我不敢。”


    “有甚不敢的！”三丫急得直跺脚。


    “赚铜板又不丢脸，又不是做不好的事，咱又不坑人不骗人，为什么不敢？你想想在乡下的爷奶，你不是想存钱给他们买肉包吗？多买几个不好吗？”


    杏花听到肉包子直点头：“三丫，那你教教我！”


    如果她能多存几个铜板，爷奶就不用那么辛苦了，不用就着月光摸黑做活，也不用劈竹丝劈到十个手指头都是伤了。